小愛(ài)科技：一雙智能孕婦鞋如何玩轉(zhuǎn)京東眾籌？

文丨鄧瓊瑤

　　“十一”黃金周已過(guò)，朋友圈“攝影展”仍余溫未散。除了海量美景、美食、婚禮圖片秀，一條名為《好男人，為你的女人眾籌》的H5也在朋友圈中隨處可見(jiàn)。

　　打開(kāi)H5，實(shí)際上是一款由12個(gè)男人創(chuàng)造的小愛(ài)智能孕婦鞋，于10月10日在京東眾籌正式上線的宣傳預(yù)熱。

　　智能產(chǎn)品在京東眾籌并不是一件新鮮事，繼小牛電動(dòng)、小K mini創(chuàng)造眾籌神話后，智能硬件瘋狂擠進(jìn)京東眾籌覓金。當(dāng)小愛(ài)智能孕婦鞋相關(guān)人士透露，一雙價(jià)格為388元的小愛(ài)智能孕婦鞋，要在京東眾籌5萬(wàn)雙時(shí)，我們不禁發(fā)出了疑問(wèn)：它真的可以做到嗎?

　　為什么要眾籌?

　　10月10日上午11點(diǎn)，小愛(ài)智能孕婦鞋正式在京東眾籌上線，眾籌時(shí)長(zhǎng)為45天。

　　此前，我們先了解下京東眾籌是怎么回事?

　　京東眾籌，是京東金融集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)板塊，而京東金融是依托京東集團(tuán)打造，京東眾籌平臺(tái)是一個(gè)全民都有真實(shí)參與感的眾籌平臺(tái)。通俗說(shuō)就是你支持我，我用實(shí)物或者虛擬權(quán)益作為回報(bào)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，京東眾籌就是一群人“湊份子”去進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)夢(mèng)想，如果項(xiàng)目成功，項(xiàng)目發(fā)起人到期會(huì)給支持者一定回報(bào)，如果項(xiàng)目失敗，會(huì)返還全部金額給支持者。

　　從市場(chǎng)角度出發(fā)，小愛(ài)智能孕婦鞋在京東眾籌有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　，眾籌說(shuō)到底拼的是創(chuàng)意，孕婦鞋屬于孕婦市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分品類，一個(gè)新興品類的出現(xiàn)本身就是一個(gè)創(chuàng)意，而這個(gè)創(chuàng)意很有可能就是一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭軍。消費(fèi)市場(chǎng)至今仍是品類營(yíng)銷的天下——產(chǎn)品花再大的力氣都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來(lái)得有效，一個(gè)新品類市場(chǎng)開(kāi)拓之際，意味著一個(gè)誕生之時(shí)，康師傅方便面和喜之郎果凍無(wú)不如此;

　　第二，京東眾籌自2014年7月上線以來(lái)，主推各類智能硬件，作為帶有智能設(shè)備的小愛(ài)智能孕婦鞋，已經(jīng)在京東眾籌上贏得頭彩——被劃分為京東眾籌A類項(xiàng)目。目前，京東眾籌項(xiàng)目籌資成功率已超90%，在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品眾籌不單是一種產(chǎn)品預(yù)購(gòu)的形式，它更趨于品牌營(yíng)銷。

　　站在小愛(ài)智能孕婦鞋本身的立場(chǎng)，其創(chuàng)始人龍汝倩表示，通過(guò)眾籌，小愛(ài)智能孕婦鞋在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)之前，能盡早與用戶群體進(jìn)行交流，更多的了解用戶需求，從而使其在正式投放市場(chǎng)時(shí)精準(zhǔn)滿足用戶痛點(diǎn)，更好的為孕媽媽服務(wù);參與的人越多，影響的人就越多，隨后篩選出共享模式合伙人，建立各級(jí)代理渠道，一起打造新模式體驗(yàn)店鋪。

　　接下來(lái)，小愛(ài)智能孕婦鞋產(chǎn)品本身會(huì)給投資者和消費(fèi)者怎樣的驚喜?

　　12個(gè)男人的作品

　　《十問(wèn)眾籌》里有這樣一句話：眾籌是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代激動(dòng)人心的故事之一。

　　可是如何將故事抒寫好，產(chǎn)品是關(guān)鍵。

　　縱觀目前市面上的孕婦鞋，普遍只能挖掘到一個(gè)功能，要么在鞋底防滑上下功夫，要么在柔軟度上動(dòng)心思，亦或在輕便上提升優(yōu)勢(shì)，但無(wú)論花樣如何百出，中國(guó)市場(chǎng)至今還未出現(xiàn)一款真正的孕婦鞋品牌。

　　直至小愛(ài)智能孕婦鞋出現(xiàn)!

　　讓人詫異的是，小愛(ài)智能孕婦鞋竟是出自于12個(gè)男人之手。“事實(shí)上，只有男人了解女人，就像男人了解女人的胸一樣。”龍汝倩給了這樣一個(gè)解釋。的確，較之女人喜歡將外觀放在位的特性，男人更喜歡用客觀事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。那么，這款由男人創(chuàng)造的孕婦鞋鞋究竟有何獨(dú)特之處?

　　眾所周知，女人在懷孕期間穿的鞋，必須由環(huán)保材料制成。于是，小愛(ài)鞋面選用了全環(huán)保透氣材料，主面料使用厚的三明治網(wǎng)布、太空PU材質(zhì)，其環(huán)保性遠(yuǎn)超大家熟知的知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌。

　　孕婦要避免摔跤。于是小愛(ài)鞋底采用先進(jìn)的模內(nèi)壓技術(shù)，使用高回彈EVA材料，保證大底的摩擦系數(shù)和絕不變形。

　　孕婦需要舒適度，因?yàn)榕�人在懷孕期間，雙腳會(huì)不斷變得浮腫，小愛(ài)鞋用EVA材料自有的“彈性”會(huì)根據(jù)腳型的變化自動(dòng)微調(diào)，以保證穿著舒適性。同時(shí)，小愛(ài)鞋墊采用優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)，軟而舒適，回彈性能強(qiáng)。特殊足弓設(shè)計(jì)，為腳步合理減壓。

　　另外，小愛(ài)使用拉力強(qiáng)勁的織帶，比普通鞋更大更易拉，賦予對(duì)孕婦的關(guān)愛(ài)。

　　而那枚鑲在鞋舌的小小智能芯片，更是小愛(ài)智能孕婦鞋硬件和軟件連接的“臍帶”。

　　芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)核心算法，形成定制運(yùn)動(dòng)監(jiān)控及及時(shí)提醒，實(shí)現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運(yùn)動(dòng)軌跡，加入采集數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“跡”的功能。

　　“足”和“跡”的功能主要體現(xiàn)在：

　　1.炫腹足跡：記錄孕期生活中的地點(diǎn)/時(shí)間/心情/胎動(dòng)等情況，每個(gè)記錄可產(chǎn)生精美H5頁(yè)面，打印制作成冊(cè)寄給媽媽，作為給寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，記錄懷孕過(guò)程，也加強(qiáng)親子聯(lián)系。

　　2.國(guó)際創(chuàng)孕婦散步核心算法：結(jié)合孕婦身體狀況，孕周期，采集數(shù)據(jù)以及外圍因素，蘋果健康中心數(shù)據(jù)打通，制定生成一套獨(dú)有的算法，給予孕婦孕期運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)與建議。

　　3.產(chǎn)科專家在線問(wèn)診服務(wù)：產(chǎn)科權(quán)威專家在線問(wèn)診，結(jié)合“360問(wèn)醫(yī)生“智能問(wèn)診平臺(tái)，專為孕婦實(shí)時(shí)提供癥狀分析與建議。

　　4.孕婦漫畫：結(jié)合品牌形象，制作孕婦條漫并實(shí)時(shí)更新。

　　5.寶寶星座：寶寶的星座預(yù)測(cè)，寶寶每天的星座運(yùn)程，實(shí)現(xiàn)與媽媽的娛樂(lè)性互動(dòng)。

　　歸納來(lái)說(shuō)，男人用硬件產(chǎn)品來(lái)滿足女人的身體和情感的雙重需求，便是小愛(ài)智能孕婦鞋的獨(dú)特所在。

　　眾籌方式如何進(jìn)行?

　　此次京東眾籌，小愛(ài)科技會(huì)與每一位大客戶檔位支持者簽訂權(quán)益眾籌協(xié)議，讓支持者的權(quán)益回報(bào)得以保障。

　　那么，小愛(ài)智能孕婦鞋支持者以什么樣的方式進(jìn)行眾籌?他們的權(quán)益回報(bào)又如何分配?

　　，支持者的款項(xiàng)直接支付給京東。

　　在京東眾籌官網(wǎng)，aiShoes的眾籌頁(yè)面中，選擇要支持的檔位，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)支持鍵“支持XXXXX元”，頁(yè)面會(huì)有官方提示操作，后支持者的支持款項(xiàng)是流向京東的。

　　第二，權(quán)益回報(bào)由小愛(ài)科技發(fā)放。

　　支持款項(xiàng)由京東代管，但在aiShoes眾籌結(jié)束后，京東會(huì)將籌集到的項(xiàng)目款轉(zhuǎn)至小愛(ài)科技，回報(bào)期到時(shí)由小愛(ài)科技向支持者發(fā)放回報(bào)(眾籌支持日起90日后支持金額+權(quán)益回報(bào)一次性結(jié)算)。

　　第三，本次京東眾籌支持并不等于代理。

　　本次aiShoes的眾籌客戶并不等于代理商，小愛(ài)科技并不會(huì)發(fā)貨給支持者，讓支持者進(jìn)行銷售。實(shí)際上，本次支持購(gòu)買的是銷售回報(bào)權(quán)益。支持者是合伙人，不是代理商。

　　第四，這并不是理財(cái)產(chǎn)品。

　　此次aiShoes的眾籌，并不是理財(cái)產(chǎn)品，而是權(quán)益眾籌。小愛(ài)科技通過(guò)京東眾籌的方式為aiShoes尋求更多的合作伙伴，共享產(chǎn)品成果，參與即是合伙人，小愛(ài)將為每一位大客戶檔位支持者頒發(fā)《榮譽(yù)聯(lián)合出品人》證書。

　　“小愛(ài)智能孕婦鞋不僅僅是一雙孕婦鞋，它的背后更是一個(gè)由移動(dòng)醫(yī)療和智能設(shè)備綜合構(gòu)建的母嬰市場(chǎng)。”事實(shí)上，小愛(ài)智能孕婦鞋僅僅是龍汝倩進(jìn)入母嬰市場(chǎng)的一個(gè)切口，以賣鞋為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行用戶的信息收集，圈住母嬰用戶。未來(lái)能不能在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，京東眾籌的“戰(zhàn)”尤為重要。

　　眾籌成果如何?我們拭目以待。

　　京東眾籌地址：http://z.jd.com/project/details/25769.html