“二胎時(shí)代”來臨 株洲母嬰產(chǎn)業(yè)迎來開店潮
2013年,國家啟動(dòng)實(shí)施“單獨(dú)二孩”政策;,今年10月,國家再次宣布表示將全面放開二胎。這一利好政策,猶如一枚重磅炸彈,在母嬰市場(chǎng)炸開了鍋。
市內(nèi)兩年新開90家母嬰店
有新店月營業(yè)額已達(dá)200萬
記者從市工商局獲悉,在我市的工商登記注冊(cè)信息庫中,帶有“母嬰”字樣的門店共有224家,而從2014年至今,開業(yè)的門店共有90家,這意味著,有大約40%的母嬰店,是在“單獨(dú)二孩”政策實(shí)施后開業(yè)的。其中,從今年8月份至今,新開業(yè)的母嬰店共有24家。
神農(nóng)太陽城,短短時(shí)間成為株洲母嬰產(chǎn)業(yè)聚集的新高地,目前已聚集了包括“孩子王”、“未來小鎮(zhèn)”等10余家大型孕嬰童商業(yè)機(jī)構(gòu),成了自河西府前路步行街之外,城區(qū)第二個(gè)母嬰商品和服務(wù)聚集區(qū)。這些孕嬰童商戶,絕大多數(shù)都是在近一兩年入駐,其中“未來小鎮(zhèn)”為去年12月份入駐,“孩子王”為今年1月份入駐,“新愛嬰早教”為今年5月入駐。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有4萬多會(huì)員,月營業(yè)額已達(dá)200萬。”唐成說,會(huì)員制度是孩子王的一個(gè)制勝法寶。盡管開業(yè)不足一年,“孩子王”如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)。
瞄準(zhǔn)“一拖多”消費(fèi)效應(yīng)
實(shí)體商超紛紛迎娶“母嬰店”
母嬰店搶灘大型商場(chǎng),似乎成了一種趨勢(shì)。在天虹商場(chǎng),也有“貝貝熊”、“啦啦好”、“米卡兒童樂園”、番茄田藝術(shù)中心等好幾家母嬰門店。而在美的城時(shí)代廣場(chǎng),株洲大的母嬰連鎖品牌新愛嬰,將旗艦店設(shè)立于此。
為何商場(chǎng)紛紛向母嬰店拋出繡球?
“現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)面臨困境,母嬰行業(yè)卻炙手可熱。”神農(nóng)太陽城招商總監(jiān)陳燦介紹,因?yàn)槟笅胄袠I(yè)帶動(dòng)消費(fèi)的能力很強(qiáng),未來的消費(fèi),越來越趨向于家庭組合消費(fèi),商場(chǎng)布局母嬰行業(yè),可以實(shí)現(xiàn)“一拖三”甚至“一拖五”消費(fèi),即一個(gè)小孩能帶動(dòng)父母、甚至爺爺奶奶一起消費(fèi)。
微商、網(wǎng)店沖擊,傳統(tǒng)母嬰店業(yè)績(jī)下滑,有商家利潤(rùn)今年降3成
不過然而,線下母嬰店的日子似乎并沒有想象中那么好過。
創(chuàng)立于2006年的新愛嬰母嬰生活館,如今在全市擁有超過20家門店,近兩年,“新愛嬰”明顯感受到了市場(chǎng)的壓力。
“我們今年的利潤(rùn)下滑了30%。”新愛嬰母嬰生活館負(fù)責(zé)人劉小陽介紹稱,自己創(chuàng)立新愛嬰品牌時(shí),株洲尚無一家專業(yè)母嬰店,之后幾年,市場(chǎng)迅速發(fā)展,“咿呀”、“貝貝熊”、“寶貝家”等母嬰店接二連三地的開,完成了市場(chǎng)布局。“在2013年之后,母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始加劇,業(yè)績(jī)開始下滑。”
為明顯大的競(jìng)爭(zhēng)的,便是則來自于微商和網(wǎng)店的沖擊。劉小陽介紹稱,如今的寶爸寶媽,多為80后和、90后,他們是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)擁躉,熱衷于網(wǎng)購,不少孕嬰用品都會(huì)從網(wǎng)上購買,這分流了實(shí)體店不少生意。
同時(shí),活躍于微信朋友圈、QQ空間內(nèi)的微商,多以代購進(jìn)口奶粉、紙尿褲為主,它們也也給線下母嬰店帶來了一定沖擊。
一位業(yè)內(nèi)人士甚至向記者表示擔(dān)憂:,“單獨(dú)二孩”政策釋放出的人口紅利,或難以供養(yǎng)如此之多的分食者。
辦育兒講座,母嬰店使出渾身解數(shù)籠絡(luò)家長(zhǎng)心
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,一些小的母嬰店生存越來越艱難,而大的母嬰店,也紛紛加速轉(zhuǎn)型。
“母嬰店不能再單純地銷售產(chǎn)品,而要向增強(qiáng)服務(wù)轉(zhuǎn)型。”新愛嬰負(fù)責(zé)人劉小陽說,“除了在店內(nèi)開辟游樂區(qū)域,我們還會(huì)定期舉行育兒講座,吸引年輕父母,增加客戶粘性。同時(shí)對(duì)員工加強(qiáng)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)在店里不少員工都考取了育嬰師資格證,能給顧客提供專業(yè)的孕嬰建議和服務(wù),而不僅僅是個(gè)導(dǎo)購員。”
神農(nóng)太陽城“孩子王”儲(chǔ)備店總經(jīng)理唐成介紹說,該店一直以來就是通過親子互動(dòng)和體驗(yàn)來拉動(dòng)母嬰產(chǎn)品的銷售,“每天都會(huì)有親子活動(dòng),每月有親子生日會(huì),還有針對(duì)新媽媽還會(huì)的有新媽媽學(xué)院,甚至門店還提供免費(fèi)理發(fā)、催奶等服務(wù),通過一系列的地體驗(yàn)和服務(wù),來拉近與顧客的距離。”
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