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母嬰格局:綜合電商占主流 垂直電商尋突破

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2015年12月16日 11:17  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  隨著二孩政策的全面放開,母嬰市場(chǎng)變得愈加風(fēng)生水起。

  中國(guó)電商研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),預(yù)計(jì)今年我國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億元,其中母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模在1000億元至2000億元之間,母嬰產(chǎn)業(yè)逐漸成為大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

  不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),也吸引了大量創(chuàng)業(yè)掘金者。

  從2014年1月寶寶樹獲得融資拉開序幕,隨后定位為“工具+社區(qū)+電商”的辣媽幫、進(jìn)口母嬰品牌商品限時(shí)折扣特外網(wǎng)站蜜芽寶貝、專做母嬰特賣的貝貝網(wǎng)等母嬰電商網(wǎng)站先后宣布融資。

  當(dāng)然,除了垂直母嬰電商以外,綜合電商平臺(tái)京東、天貓、唯品會(huì)等也都紛紛開辟了母嬰頻道。

  這些都足以證明,80后、90后父母的崛起,龐大的人口基數(shù)保證了母嬰用品市場(chǎng)高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間,市場(chǎng)“蛋糕”將會(huì)越來(lái)越大。

  辣媽幫CEO金贊對(duì)騰訊科技表示,母嬰電商將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里都會(huì)是朝陽(yáng)行業(yè),市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大,無(wú)論是垂直電商、社區(qū)電商、還是智能硬件領(lǐng)域,都會(huì)吸引更多的資本和創(chuàng)業(yè)者。

  悉數(shù)目前母嬰電商市場(chǎng)的玩家,綜合性平臺(tái)電商占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額,不過有分析認(rèn)為隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及母嬰產(chǎn)品越來(lái)越細(xì)分化和差異化,垂直類電商市場(chǎng)份額很有可能會(huì)反超。

  綜合平臺(tái)與垂直電商之爭(zhēng)

  從市場(chǎng)格局來(lái)看,悉數(shù)目前母嬰電商市場(chǎng)的玩家們,天貓、京東、蘇寧紅孩子占據(jù)了整個(gè)母嬰電商約75%的市場(chǎng)份額。

  根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示,2015年第2季度,中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)285.2億元人民幣,同比增長(zhǎng)30.9%。

  這其中,天貓、京東分別以46.9%和22.8%的市場(chǎng)份額排名母嬰市場(chǎng)前兩位,蘇寧紅孩子以5.6%的市場(chǎng)份額躋身三甲,當(dāng)當(dāng)以3.9%的份額緊隨其后。其他依次為1號(hào)店、唯品會(huì)、亞馬遜中國(guó)、聚美優(yōu)品和其他。

  可以說(shuō),相比綜合性電商平臺(tái),垂直母嬰電商的體量依舊還很小,但這并不能阻止垂直玩家的創(chuàng)業(yè)熱情。

  相比較綜合平臺(tái),母嬰垂直玩家顯得更加專注。金贊承認(rèn)大平臺(tái)確實(shí)具有流量?jī)?yōu)勢(shì),他對(duì)騰訊科技表示,“母嬰電商的大特點(diǎn)是用戶購(gòu)買需求呈現(xiàn)階段性特點(diǎn),因此電商的拉新成本非常高。對(duì)于綜合性平臺(tái)電商而言,其優(yōu)勢(shì)在于用戶是長(zhǎng)期購(gòu)買,會(huì)順帶購(gòu)買母嬰產(chǎn)品。像辣媽幫這樣的社區(qū)電商,優(yōu)勢(shì)則在于通過大數(shù)據(jù)挖掘和分析給用戶做個(gè)性化推薦。”

  瞄準(zhǔn)線下 搶占流量入口

  為了進(jìn)一步切割母嬰市場(chǎng)這塊蛋糕,線上銷售結(jié)合線下體驗(yàn)的O2O模式逐漸在母嬰品類上興起。

  此前,京東商城提出建1000家母嬰體驗(yàn)店的計(jì)劃,承擔(dān)體驗(yàn)店、營(yíng)銷中心、移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、售后中心、配送站、自提點(diǎn)等功能;蘇寧易購(gòu)繼續(xù)深化O2O發(fā)展進(jìn)程,線下紅孩子母嬰體驗(yàn)店伴隨著蘇寧云店的發(fā)展持續(xù)擴(kuò)張;樂友也在北京藍(lán)色港灣開設(shè)了全新O2O體驗(yàn)店,增加線下海淘和智能硬件體驗(yàn)區(qū),進(jìn)一步深化O2O進(jìn)程。

  除了綜合性平臺(tái)電商之外,一些垂直母嬰電商也瞄準(zhǔn)了線下這塊市場(chǎng)。

  不久前,蜜芽在海南三亞亞龍灣天域度假酒店開出家線下店。蜜芽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,線下店面積約為280平方米,商品主要圍繞親子出行所需的喂養(yǎng)用品、零食、輔食、度假戲水玩具、箱包、護(hù)膚品等進(jìn)口完稅商品以及旅游度假所需的周邊產(chǎn)品。

  今年6月,垂直母嬰平臺(tái)貝備網(wǎng)在合肥濱湖新區(qū)開設(shè)了家線下店“希果e時(shí)代”,并自稱為母嬰圈里的家智能數(shù)字化店鋪。據(jù)悉,希果e時(shí)代線下店了電子貨柜,集銷售、媒體、互動(dòng)于一體。

  分析認(rèn)為,對(duì)母嬰品類較高的安全性需求,以及媽媽們熱衷進(jìn)行育兒分享的特點(diǎn),母嬰O2O市場(chǎng)將持續(xù)火熱。

  而在貝貝網(wǎng)CEO張良倫看來(lái),線上線下是兩碼事,線下店不足以加分。“不是說(shuō)線下做的好,就會(huì)對(duì)線上有多大幫助。如果真的很有資金精力,線上線下同時(shí)做,而且是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)做,也無(wú)妨。但是不會(huì)說(shuō)線下做得好,線上就一定會(huì)做的好。”

  同樣,金贊對(duì)于設(shè)立線下店也持謹(jǐn)慎態(tài)度,他認(rèn)為還是要做自己擅長(zhǎng)的事。他對(duì)騰訊科技表示,辣媽幫不會(huì)設(shè)立線下店,但是會(huì)通過醫(yī)院和醫(yī)生層面切入獲取流量。

  比如辣媽幫和全國(guó)婦聯(lián)中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)的戰(zhàn)略合作,深入到全國(guó)3000多家醫(yī)院,每年為1500萬(wàn)名準(zhǔn)媽媽提供服務(wù)。金贊表示,母嬰行業(yè)特點(diǎn)是用戶在不斷的新增和流失,通過醫(yī)院、醫(yī)生的線下切入能夠有利于占據(jù)流量入口。

  價(jià)格戰(zhàn)趨緩 細(xì)分差異化或是突破口

  曾經(jīng)有人這樣評(píng)價(jià)母嬰電商市場(chǎng):“母嬰電商已經(jīng)不是紅海,而是一片血海”。之所以這樣說(shuō),是因?yàn)橐悦垩繉氊悶榈哪笅腚娚套越衲晟习肽昃拖破鹆艘惠唭r(jià)格戰(zhàn)。

  不過有分析認(rèn)為,在市場(chǎng)格局初步穩(wěn)定的大環(huán)境下,企業(yè)若想通過“燒錢”獲取市場(chǎng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)變得困難。

  這要從母嬰電商的發(fā)展經(jīng)歷說(shuō)起。

  寶寶樹CEO王懷楠曾如此歸納母嬰電商發(fā)展經(jīng)歷的三個(gè)階段。先是年初,由于母嬰電商概念火爆,相關(guān)公司也得到不少融資,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈;第二階段是資本寒冬期,很少再有企業(yè)能快速拿到融資;第三階段,是投資方已經(jīng)意識(shí)到母嬰電商領(lǐng)域會(huì)重演團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域、O2O領(lǐng)域和打車領(lǐng)域的洗牌浪潮,終只有少量的優(yōu)秀母嬰電商公司勝出。

  在未來(lái),相對(duì)于此前價(jià)格上的拼殺,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏嗉性诟泳珳?zhǔn)的用戶細(xì)分、數(shù)據(jù)挖掘以及尋求差異化上。而對(duì)于暫時(shí)沒有進(jìn)入梯隊(duì)的垂直母嬰電商來(lái)說(shuō),這也將是在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的有效突破口。

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