樂客友聯(lián)專注深耕逆流而上 掘金童鞋市場(chǎng)的新藍(lán)海

　　隨著童鞋競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，新生代童鞋企業(yè)造牌早已沒有了當(dāng)年那轟轟烈烈的造勢(shì)，想要脫穎而出關(guān)鍵的還是產(chǎn)品，為了迎接挑戰(zhàn)及順應(yīng)市場(chǎng)更高標(biāo)準(zhǔn)的需求，上海祥同科技股份有限公司通過多年數(shù)據(jù)累積與研發(fā)實(shí)力沉淀，旗下品牌“樂客友聯(lián)健康童鞋匯“項(xiàng)目攜核心品牌：樂客友聯(lián)、Xiangtong隆重上市，實(shí)行多品牌運(yùn)作，自主研發(fā)并形成生產(chǎn)、銷售一體化應(yīng)運(yùn)而生，為童鞋市場(chǎng)注入了新鮮的活力。作為一個(gè)飛速發(fā)展的品牌，樂客友聯(lián)如何做到快速上位的呢?慧聰鞋網(wǎng)邀請(qǐng)到上海祥同科技股份有限公司董事長(zhǎng)特別助理顧志鴻先生為我們一道究竟。

　　談到“樂客友聯(lián)”這個(gè)品牌，先從品牌故事開始說起，以諾亞方舟的故事為背景，采用七彩彩虹為主要設(shè)計(jì)元素。彩虹，象征著上帝的應(yīng)許及色彩繽紛的未來，也是好運(yùn)(lucky)的開始，也詮釋出每一個(gè)寶寶都是上帝賜給我們寶貴的禮物，他們一起(union)都會(huì)擁有個(gè)色彩繽紛及時(shí)尚的未來!

　　同時(shí)樂客友聯(lián)(lucky union)象征時(shí)尚與健康，對(duì)生命的呵護(hù)、對(duì)希望的擁抱!通過我們的產(chǎn)品來陪伴寶寶健康的成長(zhǎng)，讓他們從小就能培養(yǎng)出時(shí)尚感，對(duì)未來充滿了無限的想象空間，并擁有一個(gè)美好的明天。

　　在前期通過深入宣傳 “寶寶的雙鞋”，通過全國(guó)直營(yíng)門店的試穿活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的試用活動(dòng)，向更多的新手爸爸、媽媽們宣傳健康穿鞋的理念和知識(shí)，從市場(chǎng)口碑做起，久而久之家長(zhǎng)們憑借對(duì)鞋子品質(zhì)的信賴選擇了他們這個(gè)品牌。

　　抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn) 讓設(shè)計(jì)拉近“童鞋智造”

　　國(guó)內(nèi)童鞋在鞋型、功能、材料等環(huán)保健康的創(chuàng)新技術(shù)上做得還不夠，在版型上存在很多混搭版、抄版或是成人鞋的微縮版，而同質(zhì)化的現(xiàn)象頗為嚴(yán)重，談到產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，顧先生說到：樂客友聯(lián)研發(fā)的鞋子從版型、工藝、面料等方面做精做細(xì)，始終致力于研究0-12歲兒童的心理發(fā)展、生理特性以及足部發(fā)育特征，設(shè)計(jì)和研發(fā)重點(diǎn)讓穿鞋時(shí)如同光著腳丫一樣容易活動(dòng)、容易曲折、能運(yùn)動(dòng)自如。設(shè)計(jì)師采用了材料學(xué)和人體工學(xué)等。讓鞋頭翹度科學(xué)合理;鞋底版型也是根據(jù)兒童腳形狀制作，并且柔軟、防滑、耐磨;鞋后跟完全包住腳裸具有防護(hù)功能;活動(dòng)式的墊底不但可以吸汗透氣、更能抗壓減震，保護(hù)好兒童腳跟、后腦等;內(nèi)里無接痕縫制，防兒童在穿鞋時(shí)割腳卡腳，其設(shè)計(jì)理念向“童鞋智造”更靠近一步。

　　智能與品質(zhì)的結(jié)合 讓科技改變生活

　　智能可穿戴設(shè)備是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)一次火花碰撞后的新型產(chǎn)物，它正在滲透生活，用互聯(lián)網(wǎng)用戶思維去服務(wù)消費(fèi)者，目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)行業(yè)也有不少企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技合作，誕生定位智能鞋、計(jì)步智能鞋等產(chǎn)品�，F(xiàn)在很多所謂的兒童智能鞋，都是簡(jiǎn)單地做個(gè)所謂的智能模塊，然后找個(gè)鞋代工工廠放進(jìn)去，就堂而皇之地宣稱是兒童智能鞋開賣了。

　　據(jù)顧先生透露祥同科技的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從一開始就充分考慮到這個(gè)問題。

　　1.以“鞋”為本，不舍本逐末

　　為了減少因內(nèi)置智能模塊后給兒童帶來的穿著不適感，利用自己在童鞋行業(yè)的深厚經(jīng)驗(yàn)，從開模到材料選取，都經(jīng)過多次調(diào)整，僅是試產(chǎn)開模的費(fèi)用就超過數(shù)十萬元，在力保5大功能(保護(hù)腳趾、保護(hù)足弓、保護(hù)腳踝、保護(hù)皮膚、保護(hù)后跟)的同時(shí)，將不適感降低到零;而芯片的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也精益求精，先后對(duì)智能模塊進(jìn)行了三次重大改進(jìn)，在不影響各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)指標(biāo)的情況下，將模塊體積做到了目前國(guó)內(nèi)小。這樣精心研發(fā)的智能童鞋，才有優(yōu)異的穿著體驗(yàn)。

　　2.全封閉+無線充電，整體防水設(shè)計(jì)

　　相對(duì)其他很多友商的解決方案，此款兒童智能鞋，其智慧模塊本體采用超聲封裝技術(shù)，一體成形，智能模塊本體完全防水設(shè)計(jì)，充分考慮到兒童活動(dòng)范圍較大，對(duì)腳下環(huán)境辨識(shí)力不高的現(xiàn)實(shí)問題。這樣的設(shè)計(jì)，使得兒童在穿著時(shí)，不用擔(dān)心可能遇到濺踏、雨淋等，也使得童鞋本身的清洗變得非常簡(jiǎn)單，只需要將模塊取出就可以。

　　3.要安全，更要健康

　　更重要的是，對(duì)這樣一個(gè)兒童鞋，產(chǎn)品本身的安全性也是至關(guān)重要的。元器件是不是過關(guān)?輻射會(huì)不會(huì)超標(biāo)?而作為祥同科技來說，這些問題已經(jīng)考慮在了前面：所有元器件通過RoHS認(rèn)證，產(chǎn)品本身通過EMC認(rèn)證，光是這兩個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)足夠讓絕大多數(shù)其他產(chǎn)品汗顏，再加上SAR測(cè)試(人體對(duì)電磁波吸收比例輻射測(cè)試)，使得這雙智能鞋和友商的產(chǎn)品相比，顯得更加的用心。

　　布局多平臺(tái)運(yùn)作 掘金童鞋電商的新藍(lán)海

　　在談到鞋企謀求轉(zhuǎn)型紛紛“觸電”的問題上，顧先生談到：“相比傳統(tǒng)線下渠道，線上渠道越來越能滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，電子商務(wù)已然成為新的嬰童行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但國(guó)內(nèi)的電商企業(yè)較多早期陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的漩渦，倒逼消費(fèi)者淡化品牌的概念，哪家賣得便宜就買哪家的商品。有銷量不一定就是品牌，很多消費(fèi)者就像過路客，一次性消費(fèi)。所以做電商，關(guān)鍵的，一是好產(chǎn)品，二是好品牌。”因此公司布局多平臺(tái)運(yùn)作，不論是大電商平臺(tái)、還是分銷體系都有樂客友聯(lián)旗艦店、專賣店、專營(yíng)店、分銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上、線下的聯(lián)動(dòng)銷售，現(xiàn)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商勢(shì)不可擋，樂客友聯(lián)還有啟動(dòng)了微商渠道，玩轉(zhuǎn)新營(yíng)銷，我們建立了微商的分銷系統(tǒng)免費(fèi)入駐，并設(shè)立了分銷會(huì)員，隨時(shí)隨地在家就能創(chuàng)業(yè)，不論從品牌推廣還是營(yíng)銷戰(zhàn)略，樂客友聯(lián)都對(duì)童鞋電商市場(chǎng)充滿了信心。

　　顧先生說基于以上分析，接下來樂客友聯(lián)還是會(huì)專注于童鞋領(lǐng)域，保持供應(yīng)鏈端和研發(fā)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大互聯(lián)網(wǎng)科技智能項(xiàng)目的研發(fā)投入，把團(tuán)隊(duì)、精力、資金集中到一點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)，練好內(nèi)功，在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、多渠道營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力，做到一個(gè)新高度。