一朵副總裁周金鳳：品牌連接你我 創(chuàng)新眾贏未來

　　尊敬的各位同仁，各位來賓，女士們，先生們：

　　大家上午好!我是周金鳳，很高興與大家相遇在北京。這是我次參加母嬰行業(yè)觀察的活動，面對在座的各位同行，各位前輩，此時此刻，忽然有一種回娘家的感覺。在此之前呢?我們的主辦方，楊總也反復與我強調(diào)今天分享內(nèi)容的主題與重要性，他說啊，來的全是大咖級的人物，不要講企業(yè)，一定要講干貨，干貨，干貨(重要的事情講三遍哈)。我很理解，因為曾經(jīng)我也是一位媒體工作者，深知內(nèi)容是媒體的靈魂。但今天，我從媒體到了企業(yè)，一朵還是品牌路上的一個新生兒，次與大家見面，所以我還是得給大家說一說。相信也不會令大家失望。

　　我分享的主題是：品牌連接你我 創(chuàng)新眾贏未來

　　我們現(xiàn)在生活的時代，是一個品牌制勝的時代，也是一個品牌危機的時代。說到一朵，我想在場的各位可能還不太熟悉，一朵成立于2009年5月18日，目前還是一個很小的企業(yè)，年營業(yè)額4.5億左右，從2009年創(chuàng)建以來，剛開始的兩年日子還是挺好過的，但是自從跨境購物開通以后，很遺憾的是，跨境購物主要就是拿奶粉和紙尿褲來引流，所以國產(chǎn)紙尿褲是非常難受的。

　　這里我們又不得不反思，目前我們有著一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的生產(chǎn)車間，但為什么沒有一流的品牌以及品牌效應呢?紙尿褲市場的前三名到現(xiàn)在為止還沒有中國品牌，這是什么原因呢?我想與我們對待品牌的態(tài)度有關(guān)。

　　我2005年進入新浪網(wǎng)，后來到了鳳凰網(wǎng)，在媒體工作將近8年的時間，我發(fā)現(xiàn)我們的廣告主對待品牌的心態(tài)是浮躁的，甚至是膚淺的，我們國內(nèi)的品牌很少有文化的沉淀，經(jīng)不起長時間的推敲。顯而易見的就是用土豪的方式拼命砸廣告費，一味的追求大曝光，但在我看來，那都是曇花一現(xiàn)，時代與消費者需求都在變化，當今時代的品牌，必須靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)來支撐，品質(zhì)成就品牌，要真真正正將我們的工匠精神融入在精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)打造過程中，這就是我們現(xiàn)階段對品牌的追求。一朵作為一個紙尿褲行業(yè)的后起之秀，到今天已走過了6年半的時間，但在過去的6年里，一朵幾乎沒有做過任何廣告，靠我們的品質(zhì)與渠道走到了今天。并在2015年榮獲資本的青睞，在過去的9個月時間內(nèi)完成了三輪融資，共計人民幣2億元，其中C輪融資是世界500強企業(yè)江銅集團的加盟。

　　資本進入后，有很多媒體朋友們找到我，都在問我同一個問題，一朵比以前更有實力了，該投點廣告了吧?我們這里有什么什么廣告位，希望你能盡快確認投放。但是我都沒有正面回答。我希望大家能帶著內(nèi)容與思考來共同探討，而不是單純地做媒介排期。我想說的是品牌只是一個橋梁，媒介只是一個方式，消費者認識你很容易，但品牌的粘性是需要品牌主與消費者共同成就的。我想唯有創(chuàng)新，才能眾贏未來!

　　創(chuàng)新怎么創(chuàng)呢?尤其是對于紙尿褲行業(yè)，可能大家都會認為，紙尿褲生產(chǎn)的機器都差不多，玩不出什么花樣吧?我想創(chuàng)新這個詞兒需要倒推，先要確定“新”的思路，才能找到“創(chuàng)”的方式。對于傳統(tǒng)制造業(yè)，自主創(chuàng)新才是王道。我想自主創(chuàng)新應該包含以下四個方面的內(nèi)容：1、科技創(chuàng)新：從產(chǎn)品品質(zhì)、供給與需求、生產(chǎn)流程上嚴格創(chuàng)新;一朵擁有世界上先進的意大利GDM紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備，每臺機器單產(chǎn)能達到40w片每天，整體能實現(xiàn)300W片每天的產(chǎn)能，我們正在建立的GMP標準的廠房，將打造全球按藥品生產(chǎn)標準管理的生產(chǎn)車間，來生產(chǎn)好紙尿褲，在科技創(chuàng)新上需要走在行業(yè)前列; 2、營銷創(chuàng)新：區(qū)別于同行業(yè)的差異化營銷模式創(chuàng)新，一朵有自己獨特的“海、陸、空”三軍作戰(zhàn)模式 ，先說說我們的陸軍，傳統(tǒng)門店+大客戶：目前我們?nèi)珖�的代理�?直營店，已有3000多家;我們的大客戶體系，在行業(yè)內(nèi)有很鮮明的合作優(yōu)勢：先，在全國擁有50家連鎖店以上的客戶才是我們的大客戶，只要從合作的那一天起就是性的合作!我們會按大客戶需求量身定制產(chǎn)品給對方，對方擁有市場價格的主導權(quán)，給客戶足夠的利潤空間。不用擔心公司會提價，市場價格由大客戶來主導。另外，再說說我們的空軍，空軍是我們的傳統(tǒng)電商渠道，比如天貓啊，京東啊，唯品會啊。2015年的11.11，一朵自有品牌以全網(wǎng)銷售額3192萬元的成績，居國民品牌第二名，在淘系等母嬰類別已有了較好的品牌背書，并擁有150萬精準會員。海軍：我們自行開發(fā)運營的一朵眾贏掌上商城，除了經(jīng)營一朵自主產(chǎn)產(chǎn)品以外，還與眾多母嬰行業(yè)類目企業(yè)達成了異業(yè)聯(lián)盟合作，比如君樂寶奶粉、良良嬰兒枕頭、日康奶瓶啊等等，從2015年7月26號上線至今，已擁有了15175位精準會員，掌上商城做為公司的種子業(yè)務，有望在將來實現(xiàn)的突圍。 3、品牌創(chuàng)新：一朵以往很少做廣告，在去年，我們擁有了自己的代言人——海清。 海清老師的加盟與認可給了我們在民族品牌道路上更堅定的信念。海清在2015年11月22日親臨一朵總部參加了盛典，她在現(xiàn)場鼓勵我們說：希望一朵不僅做到中國紙尿褲的，更要做到世界的。接下來，我們也會與海清老師一起做一系列有深度有力量的活動。第四點，再講一講文化創(chuàng)新：我想前三者創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，那么文化創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)責任與使命內(nèi)外部聯(lián)動的直接體現(xiàn)。 同時，作為一個有社會擔當?shù)钠髽I(yè)，“一切為了花朵”是我們企業(yè)的使命，我們有義務有責任為社會貢獻力量，我們的芒果V基金，一朵公益行一直在路上。 我想只要認認真真做好以上的四點創(chuàng)新，品牌的市場占有率與粘性將會不攻自破。

　　后，我想借用習近平總書記提出的三個轉(zhuǎn)變的重要思想來結(jié)束我今天的分享。他說啊，中國的制造業(yè)，“中國速度必須向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國制造必須向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品必須向中國品牌轉(zhuǎn)變。”一朵的民族品牌建設(shè)之路也將按照習總書記的要求踐行。我想，這也是在座各位的共同使命，讓我們共同努力，砥礪前行! 在這里，提前給大家拜個早年，祝福各位身體健康，心想事成，猴年吉祥!