2016傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在面臨的三個現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型 迫在眉睫！

　　品牌化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要標志，以往傳統(tǒng)經(jīng)銷商只負責(zé)幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品和品牌，而未來現(xiàn)代化的經(jīng)銷商必須學(xué)會品牌經(jīng)營方式培養(yǎng)品牌和建立品牌。

　　1.渠道化轉(zhuǎn)型

　　渠道化轉(zhuǎn)型就是要求傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須自己經(jīng)營系統(tǒng)，維護系統(tǒng)，管理系統(tǒng)，自己開發(fā)終端零售網(wǎng)點，包括自建終端網(wǎng)絡(luò) 、自營終端網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)營終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成自己的穩(wěn)固下游網(wǎng)絡(luò)，從而很好的進行市場競爭。以前只會坐門店，守株待兔，做在批發(fā)市場和終端等客戶，除了知道客戶是那里的之外，基本上不知道客戶把貨賣到哪里?

　　渠道化轉(zhuǎn)型是針對目前渠道模式進化發(fā)展需要的，隨著渠道變革的深化，中國傳統(tǒng)的渠道模式必然向現(xiàn)代化的渠道模式轉(zhuǎn)變，以更好地順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要。

　　現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)在做渠道化轉(zhuǎn)型的工作，2008年本人有幸以企業(yè)人的身份深入了解了經(jīng)銷商的渠道化轉(zhuǎn)型進程，深入浙江和江蘇進行考察，蘇州的時候陪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商下鄉(xiāng)鎮(zhèn)參觀其自己經(jīng)營的渠道，客觀地說，并不比我們一些業(yè)務(wù)員做的差，當(dāng)然這樣的經(jīng)銷商也就成為了同行競相爭取的客戶了。這樣成功的案例同樣在其他地方也有，比如說山東臨沂批發(fā)市場的恒興公司，在面對日益嚴峻的市場形式，果斷走出門店深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)網(wǎng)點，據(jù)統(tǒng)計，相比2008年，恒興公司今年在魯南地區(qū)新增了大約3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，現(xiàn)在在棗莊、臨沂、日照三市，總共有7000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，年銷售額達300多萬元，雖然這只是恒興公司預(yù)計的2009年年銷售總額1億8千萬中的一小塊蛋糕，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場無疑是個潛力股。

　　2.企業(yè)化轉(zhuǎn)型

　　企業(yè)化轉(zhuǎn)型要求經(jīng)銷商學(xué)會現(xiàn)代化的企業(yè)管理和經(jīng)營方式，從傳統(tǒng)的門店式無組織無紀律無計劃的經(jīng)銷方式中走出來，用企業(yè)化的方式去經(jīng)營和管理自己的事業(yè)，建立自己的短期目標與長期目標、經(jīng)營理念、經(jīng)營計劃、管理規(guī)范和資金控制等，使自己的經(jīng)銷產(chǎn)品變成經(jīng)銷公司，不僅可以提升自己的市場競爭能力，還可以幫助經(jīng)銷商本人完成從做小老板到做企業(yè)家的蛻變。

　　企業(yè)化轉(zhuǎn)型中比較著名的有諸如吉馬酒業(yè)、北京朝批商貿(mào)有限公司這樣的企業(yè)，吉馬酒業(yè)在全國設(shè)立了2000多個辦事機構(gòu)，建立了幾萬個終端網(wǎng)點，構(gòu)建了華南、華東、西部、華北四大營銷分公司，形成了以省城為中心，以地級市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系。2004年，全國紅酒銷量28萬噸，而吉馬集團銷售了2.5萬噸，被全球具權(quán)威性咨詢公司麥肯錫譽為“酒中寶潔”，成為全國品牌響，實力強的酒業(yè)龍頭企業(yè)。而“北京朝批商貿(mào)有限公司”是經(jīng)股份制改造由 "北京市朝陽副食品批發(fā)總公司"轉(zhuǎn)制而成的股份制企業(yè)，貨幣注資總額8000萬元人民幣。目前擁有總面積8000余平米的智能化辦公大樓，45000平米的標準倉儲設(shè)施，140余部新款業(yè)務(wù)用車輛，130余臺奔騰3型以上計算機，全套現(xiàn)代化辦公設(shè)備，經(jīng)營管理團隊市場經(jīng)驗豐富，應(yīng)變能力強。

　　3.品牌化轉(zhuǎn)型

　　品牌化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)經(jīng)銷商現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要標志，以往傳統(tǒng)經(jīng)銷商只負責(zé)幫助品牌企業(yè)經(jīng)銷產(chǎn)品和品牌，而未來現(xiàn)代化的經(jīng)銷商必須學(xué)會品牌經(jīng)營方式培養(yǎng)品牌和建立品牌。一方面和企業(yè)一起打造品牌，另一方面可以建立自己品牌。

　　目前有很多成功的品牌，都是經(jīng)銷商建立的，比如說廣州的立白和大運摩托，還有比如江西的仁和。大運摩托便是由當(dāng)時經(jīng)營大陽摩托的經(jīng)銷商，在2005年才建立并推廣的，目前不僅有自己的品牌還有自己的工廠。

　　而立白作為中國日化品牌中的一個標桿品牌，則是由曾經(jīng)做洗衣粉經(jīng)銷商陳凱旋建立的。1987年春節(jié)，陳凱旋用3000元 買了滿滿兩箱洗衣粉、洗發(fā)水回家，就此邁進了日化行業(yè)。他隨后創(chuàng)辦了一家貿(mào)易代理公司，經(jīng)銷外資洗衣粉及日用品，經(jīng)過幾年的積累，他開了自己的商場，逐步成為普寧地區(qū)大的洗衣粉及日用品的貿(mào)易商，業(yè)務(wù)也開始向廣州、深圳及珠三角滲透。通過做貿(mào)易累積了一定的經(jīng)驗和人脈關(guān)系后,陳凱旋覺得洗衣粉行業(yè)很賺錢,于是有了自己辦工廠的念頭。1991年,他注冊了立白商標———當(dāng)時還僅僅是一個連廠房、產(chǎn)品都沒有的品牌到目前為止，立白已經(jīng)成為了與雕牌和立白并駕齊驅(qū)的兩大日化品牌。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商除了要完成三個現(xiàn)代化的進化之后，還要學(xué)會做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個人的職業(yè)生涯都是不斷在提升的，經(jīng)銷商的職業(yè)生涯也會隨著市場、時間的發(fā)展不斷提升，但是要想做一個成功的經(jīng)銷商，就要有這樣的職業(yè)計劃。如果按照五年做為一個坎的話，經(jīng)銷商朋友不妨也給自己做一次三個五年計劃。