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電商挾資本以令零售諸侯 傳統(tǒng)商業(yè)運作規(guī)則不再

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2016年02月16日 17:19  來源:中國孕嬰童  作者:陳岳峰

  幾年前,當(dāng)風(fēng)頭正勁的連鎖經(jīng)營模式被電商和O2O直接沖擊成了傳統(tǒng)模式時,很少有人料到,打破的竟然是整個商業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

  從阿里在2015年成為銀泰的大股東,阿里CEO張勇接任銀泰董事會主席,到8月份阿里又以283億元拿下蘇寧近20%的股權(quán),而另一家電商巨頭京東也在8月用43.1億元控股永輝10%,并擁有提名永輝兩名董事的權(quán)利。這些大電商與大實體零售商之間的勾搭,給實體零售商帶來的不是線下渠道的價值再現(xiàn)這樣的利好,而是傳統(tǒng)的商業(yè)運作規(guī)則在被粉碎。

  傳統(tǒng)零售企業(yè)辛辛苦苦幾十年打下的江山,在阿里和京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前,竟然不值一提。雖然說馬云和劉強(qiáng)東都會出席與這些企業(yè)的合作發(fā)布會,發(fā)表雙方合作多么重要之類的觀點,但這只能是然并卵,因為對于阿里和京東來說,這只是他們用資本拿下的眾多試驗的小白鼠中的一只而已,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他們的戰(zhàn)略核心。但是,對于實體零售企業(yè)來說,就是這么一下子,已經(jīng)快把家底兒給亮完了。

  對于連鎖零售企業(yè)來說,2016年,除了要在創(chuàng)新經(jīng)營上下功夫,還需要思考,在這樣被顛覆的商業(yè)生態(tài)下,我們以往那種靠一家一家門店去啃市場的方式,在有錢任性的產(chǎn)業(yè)資本面前,需要做出怎樣的改變?

  電商挾資本以令零售諸侯

  實體零售企業(yè)除了要敞開懷抱擁抱電商,也需要對這些土豪的電商資本保持必要的警惕和關(guān)注。不夸張地說,阿里或京東這樣的電商企業(yè),在向線下渠道的滲透過程中,自己做顯然不會是佳選擇。因為做線上是他們的強(qiáng)項,而線下確實沒有這么容易,但他們的優(yōu)勢是可以不計成本,在用資本砸死實體零售企業(yè)——你要想活下去,得要錢吧?要做線上線下結(jié)合,得要大數(shù)據(jù)要用戶要流量尤其是要錢吧?要想轉(zhuǎn)型,要錢吧?那好,我有錢,我買了你吧。

  就如上一條預(yù)測中的現(xiàn)象,蘇寧和永輝,一個是家電連鎖行業(yè)的代表,一個是內(nèi)資超市企業(yè)的典范,但無一例外都難以抵抗電商資本的誘惑,或者說的更直白一點,不只是誘惑,很可能還是無奈地接受。悲觀一點說,大的連鎖零售企業(yè)正在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的附庸。而只要電商有這樣的意圖,2016年這一現(xiàn)象還將上演,從某種程度上說,電商已經(jīng)完全具備了挾資本以令大的零售諸侯的能力。試想一下,銀泰也好,蘇寧也好,還是永輝也罷,以前還和這些電商在抗?fàn)帲F(xiàn)在,阿里和京東說句話,他們能不細(xì)細(xì)掂量掂量嗎?

  而所謂的渠道價值重估還引起實體零售業(yè)一片歡呼,這真是無知者無畏,確實,對實體零售企業(yè)來說,上百億的融資不小,但對于阿里這樣量級的企業(yè)來說,算多大點事兒呢?更何況,他們不過把買到的線下渠道當(dāng)成實驗的小白鼠,實驗成功就繼續(xù)發(fā)展,實驗不成功,也無非就是一次或幾次試錯罷了。拿蘇寧來說,張近東自己也說,和阿里的合作是蘇寧大的一次開放股權(quán),這對蘇寧的未來意味著什么,是他必須深入思考的問題。其實,真的還需要深入思考嗎?未來擺在他面前的無非是兩條路:賣或是不賣。但問題是,如果再碰上合適的時機(jī),馬云會給他在兩者間隨心所欲選擇的權(quán)利嗎?

  所以,看透了電商對實體零售步步侵蝕的本質(zhì)后,大家還覺得自己的線下渠道很牛B嗎?

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