百度做了一個母嬰的大數(shù)據(jù)分析
作為中國的搜索,百度通過大數(shù)據(jù)分析,夠了出一些媽媽們的消費(fèi)行為特征,于是給母嬰企業(yè)提出了建議。讓我們一起來看看靠不靠譜吧!
一、做好移動營銷
從搜索需求來看,母嬰市場的需求相當(dāng)旺盛,尤其Mobile端(移動端)的需求增長急速,搜索量增長了近一倍。移動端需求在母嬰市場中取得壓倒性地位,占比達(dá)80%。大力發(fā)展移動端,做好移動端的營銷溝通,可以捕獲主力需求。
二、聚焦細(xì)分品類
從細(xì)分品類來看,嬰兒食品的需求占比重,占到57%。
其次是母嬰護(hù)理服務(wù)、嬰兒喂養(yǎng)用品等等。
嬰兒食品中母嬰人群搜索多的內(nèi)容基本都跟奶粉相關(guān)。
因此,建議處于初創(chuàng)期的母嬰企業(yè),經(jīng)營聚焦于某個需求旺盛的細(xì)分品類,是成長起來的關(guān)鍵。
三、布局三四線城市
再從城市級別來看,三四五線城市母嬰需求增長特別快,預(yù)示著母嬰需求地域下沉、下圖橫軸代表的是需求規(guī)模,縱軸代表需求的增長速度。
我們可以看到,像北京、上海、深圳等一線城市雖然需求占比多,但是整體市場相對飽和,需求增長的速度已經(jīng)趨緩。
而像臨沂、合肥、徐州這樣的一些城市需求增長迅速,是有潛力的市場。相對成熟的母嬰企業(yè)抓緊布局三四線城市市場,相信可以掘到下一個市場增長點(diǎn)的“金礦”。
四、打造品牌影響力
根據(jù)《2014年中國母嬰研究系列報告》顯示,80后媽媽已經(jīng)成為新一代“媽媽”的主導(dǎo)核心群體,占整體的85%。
80后媽媽們消費(fèi)趨于理性,給寶寶消費(fèi)時,會量入為出,考慮性價比。
挑選產(chǎn)品時,更看重質(zhì)量和口碑。
當(dāng)她們遇到好的產(chǎn)品時會主動推薦,遇到不好的產(chǎn)品時,也會主動吐槽。
在這樣的消費(fèi)觀背景下,給我們企業(yè)的生產(chǎn)提出了更高的要求,注重產(chǎn)品的品質(zhì),營造良好的口碑是企業(yè)長久發(fā)展的根本之道。
另外,我們曾經(jīng)做過一項關(guān)于不同年齡段人群搜索奶粉行為差異的分析。
我們分別搜取了兩周70、80、90后搜奶粉人群的cookie來分析,發(fā)現(xiàn)80、90后搜奶粉品牌個數(shù)更多,搜3個品牌以上的cookie占到了近1/3,說明80、90后人群更精于品牌比較,要打造品牌忠誠度更加不易。
在關(guān)注奶粉的因素中,80、90后更多關(guān)注品牌名稱,而像排行這樣的泛搜索相比較更少,說明80、90后品牌意識更強(qiáng)。企業(yè)要打造自己的核心競爭力,才入得了80、90后的法眼。
面對日益挑剔的消費(fèi)者,母嬰企業(yè)唯有勤修內(nèi)功,提升產(chǎn)品品質(zhì),營造良好的口碑,打造品牌影響力,才能從復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出,“行到水窮處,坐看云起時。”
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