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蜜芽劉楠談母嬰電商終局:絕不是你死我活

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2016年02月26日 17:55  來源:中國母嬰品牌網(wǎng)

  2月25日消息,母嬰跨境電商蜜芽CEO劉楠在“301瘋搶節(jié)”大促新聞發(fā)布會上解釋了其提出的“母嬰電商終局”究竟是什么。她指出,這個行業(yè)絕不會出現(xiàn)巨頭一統(tǒng)天下的狀況,更不是非要“你死我活”,蜜芽所要做的就是持續(xù)優(yōu)化全球供應鏈連,持續(xù)融合。

  蜜芽“母嬰電商終局”主題發(fā)布會

  據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,蜜芽正式上線于2014年3月,到2016年3月正好兩周年。“在這兩年里,整個行業(yè)經(jīng)歷了很多事情:遇到跨境電商的風口,遇到的垂直電商的價值被重估,遇到全面放開二孩政策。”劉楠用“幸運”二字來感慨蜜芽這兩年的奔跑歷程。

  她指出,整個兩年當中,所有母嬰零售行業(yè)的公司大體分為三類:一類是基于流量基因,一類是基于供應鏈基因,還有一類是基于社區(qū)基因。而這三類公司都在共同做用戶價值鏈的事。

  “去年有人說,2015年12月母嬰電商要被終結(jié),可能會有人來一統(tǒng)天下。但我個人的觀點是:,有太多的事情還沒做好,談何終結(jié)?這個世界應該是共贏、共生,不是你死我活,尤其是在母嬰行業(yè)更談不上終結(jié)。第二,蜜芽不太相信大平臺的優(yōu)勢。”劉楠談道,自己并不擔心來自京東和天貓這些巨頭的壓力,因為太多的用戶需求是大平臺照顧不到的。

  對于2016年母嬰電商所面臨的機遇,劉楠向億邦動力網(wǎng)表示,個是二胎政策開放所帶來的消費紅利。二胎政策開放所帶來用戶的增長大概是25%左右,但這個增長不會在一年完成,而是在3-5年內(nèi)逐漸完成。第二是線上線下從對立到融合,線下開始積極擁抱線上,而線上本來心態(tài)就很開放,這就變成了一種合作共贏的態(tài)勢。

  “母嬰電商根本的應該是做用戶價值,而不是做流量分發(fā)、市場分量。”在劉楠看來,母嬰電商的努力方向應該是全球供應鏈的持續(xù)升級和整個零售生態(tài)的布局。而這也正是蜜芽想做的事。

  據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,就在此次新聞發(fā)布會上,蜜芽還宣布了戰(zhàn)略注資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂以及與美中宜和醫(yī)療集團達成合作的消息。對此,劉楠解釋,母嬰是一個接口行業(yè),向上連接醫(yī)療,向下連接教育,這是時間軸的延伸;向左邊連接體驗式零售,向右連接服務,這是零售空間的延伸。“每一個延伸出去的市場都是百億級的規(guī)模,所以說,要有開放的格局才能把這盤生意做好。”

  而對于蜜芽從線上走向線下,劉楠指出,自己把線上定義為“空軍”,當線上零售做到一定程度的時候一定要輻射到別的業(yè)態(tài)去,但蜜芽不會延伸到女裝、3C這些跟自己不著邊的品類。

  此外,她還談到,奶粉和紙尿褲是蜜芽的長項,因為在跨境供應鏈上,這兩個品類非常容易做出亮點和特色。但是奶粉和紙尿褲的占比,也就是母嬰零售商的標品占比,蜜芽是全行業(yè)低的。

  “大家知道,標品的利潤是很低的,如果一個零售商只會賣標品不行。所以,標品是母嬰行業(yè)兵家必爭之地,但是要看誰做得好,而做得好不僅僅是賣出量,還要賣出特色,要跟品牌方坐到一起。”

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