春天來了 新一代母嬰店的種子在這！

　　新母嬰時代，競爭已經(jīng)開始，母嬰人要怎么動?今天，浙江琪越嬰童與中童傳媒攜手舉辦的2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會隆重召開。本次會議以“新消費•新格局”為主題，業(yè)內(nèi)大咖聚集一堂，撥開迷霧看時局，新的戰(zhàn)略正在部署!

　　“我們的宗旨是讓客戶掙錢，讓消費者滿意。”

　　琪越嬰童總經(jīng)理葉根水在題為《琪越逆勢增長之路》的演講中這樣講道。

　　讓零售商滿意，先要做好選品，葉根水表示琪越嬰童對品牌商進行以下四個方面的考察：人品、思維、生產(chǎn)車間，管理水平，研發(fā)能力和團隊建設(shè)。

　　同時，要做好動銷，2016年琪越嬰童將成立活動策劃部，全力幫助母嬰店與消費者互動，為母嬰店制定切實有效的促銷方案，拉近消費者與門店間的距離，提高消費粘性。

　　這背后需要一個成熟高效的團隊來運作，葉根水十分注重團隊建設(shè)，百余人的團隊十分穩(wěn)定，人才流失率很低，用他自己的話來講是“穩(wěn)定型，學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型”的高效團隊。

　　琪越嬰童總經(jīng)理葉根水

　　“未來的嬰童門店，經(jīng)營的是生態(tài)。”

　　《銷售與市場》雜志社副總編、總經(jīng)理，中童傳媒總策劃羅文杲在《新母嬰•新消費》的演講中通過一系列的數(shù)據(jù)分析，向與會嘉賓闡述了這樣一個事實，全面開放二胎的消息雖然利好，但需要客觀理性地看待。在以85后一胎媽媽為母嬰店主流消費人群的現(xiàn)狀下，如何對二胎人群提供相應(yīng)的服務(wù)是嬰童人應(yīng)當(dāng)思考的，因為兩者的購買決策是完全不一樣的。

　　“母嬰店不是把貨賣給消費者，而是幫消費者選品。”

　　母嬰行業(yè)已經(jīng)進入消費群體迭代升級的時代，嬰童店的核心不再是經(jīng)營商品，而是經(jīng)營生態(tài)，商品只是其中的一環(huán)，與經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營顧客一同構(gòu)成整個閉環(huán)。其中消費者是中心，企業(yè)的重心須由構(gòu)建廠商關(guān)系向構(gòu)建品牌與消費者關(guān)系傾斜。

　　《銷售與市場》雜志社副總編、總經(jīng)理，中童傳媒總策劃羅文杲

　　“時代已經(jīng)改變，而競爭才剛剛開始。”

　　原丸美(中國)集團公司教育總監(jiān)彭秋芝在《我們的競爭才剛開始》的演講中，通過一系列案例分析，分享了在門店運營中，如何進行商品銷售的干貨。顧客走進門不易，門店怎么能讓人家空手而歸呢?掌握實實在在的銷售技巧和客情策略很有必要!

　　原丸美(中國)集團公司教育總監(jiān)彭秋芝

　　“電商并不可怕。”

　　這不是哪一個嘉賓單獨的發(fā)言，而是在由中童傳媒總經(jīng)理張鶯主持的零售論壇《未來嬰童門店的運營之道》中，臺上嘉賓的集體共識。

　　中童傳媒總經(jīng)理張鶯

　　整個嘉賓組合很有代表性，既有來自全國性連鎖樂友孕嬰童的副總裁繆德飚，也有區(qū)域谷子孕嬰董事長李志恒，還有浙江省內(nèi)的母嬰大咖寶蓮燈總經(jīng)理許龍、嘉興好育兒總經(jīng)理錢雪東、義烏愛因?qū)毟笨偨?jīng)理白光智和舟山圣伊總經(jīng)理朱軍。

　　谷子孕嬰董事長李志恒表示，母嬰店要與電商共舞，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去運作門店。他說：“實體店要有攔截電商的能力!”

　　自信從哪里來呢?其它嘉賓的發(fā)言道明了其中的答案。

　　盡管便宜，商品種類多，方便快捷是電商的三大優(yōu)勢，但是義烏愛因?qū)毟笨偨?jīng)理白光智卻認為這里面母嬰店的機會更大。先母嬰店的商品更加聚焦和集中;第二，母嬰店的毛利還是有調(diào)整空間的;第三，母嬰做網(wǎng)上下單送貨上門這類的服務(wù)同樣可以很高效。而且，有些體驗和服務(wù)是電商無法提供的。

　　作為浙江省內(nèi)早的嬰童門店，寶蓮燈總經(jīng)理許龍表示，電商和實體零售沒有本質(zhì)的區(qū)別，與其花錢燒在電商的價格戰(zhàn)里，還不如在線下耕耘實體門店。發(fā)展和鞏固門店的吸客能力和會員粘度才是關(guān)鍵。

　　從左至右依次為：中童傳媒總經(jīng)理張鶯，樂友孕嬰童副總裁繆德飚，谷子孕嬰董事長李志恒，寶蓮燈總經(jīng)理許龍，嘉興好育兒總經(jīng)理錢雪東，義烏愛因?qū)毟笨偨?jīng)理白光智，舟山圣伊總經(jīng)理朱軍。

　　嘉興好育兒總經(jīng)理錢雪東對此十分認同，他認為門店要捋清和消費者之間的關(guān)系，不能一味地追求高毛利，而是要毛利合理。在經(jīng)營中，要多從消費者的角度去考慮。

　　舟山圣伊總經(jīng)理朱軍表示，電商的出現(xiàn)和存在是必然的，但母嬰店的目標(biāo)群體注定了它的顧客更需要與門店進行面對面的溝通和體驗。在母嬰產(chǎn)品里面，電商主要做的是奶粉紙尿褲之類的標(biāo)品，那么母嬰店應(yīng)該在非標(biāo)品上面做深做透。

　　樂友孕嬰童是全國性的大型母嬰連鎖，同時也是布局母嬰商品全渠道的佼佼者，電商對樂友孕嬰童并不會構(gòu)成沖擊，副總裁繆德飚在論壇上也提出，母嬰店先要做好品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，守住自身的優(yōu)勢品類。

　　都說2016年是實體店的春天，春天來了，母嬰店可別忘了自己的種子在哪?2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會在這個節(jié)骨眼上，給嬰童人提了個醒!

　　2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會同時還是琪越嬰童的2016春季訂貨會，會議吸引了來自全國各地的品牌商八十余家，浙江省內(nèi)省外的業(yè)內(nèi)大佬及門店同仁近七百人。

　　現(xiàn)場到底有多火爆?話不多說了，上圖!!!

　　2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會是中童傳媒繼動銷河南、動銷山東之后與國內(nèi)嬰童人攜手舉辦的又一次行業(yè)盛會，旨在為品牌商、渠道商、零售商上下游供應(yīng)鏈間提供動銷策略服務(wù)，與嬰童人一道探尋母嬰市場的未來!