二孩浪潮波及全產(chǎn)業(yè) 母嬰電商蜜芽布局線下

　　2月29日21點，國內(nèi)知名跨境母嬰電商蜜芽宣布，聯(lián)合300余家國際品牌啟動“301瘋搶節(jié)”;就在此前一周，蜜芽還對外宣布戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂，牽手美中宜和醫(yī)療機構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，從蜜芽一系列舉動可以看出，在二孩浪潮之下，母嬰產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了新一波藍海，以蜜芽為代表的母嬰電商也開始著手布局嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)。

　　蜜芽如今已經(jīng)在中國母嬰人群中具有極高的知名度，“蜜芽兔”備受鐘愛。

　　瘋搶節(jié)開鑼，母嬰電商再迎政策紅利

　　據(jù)易觀智庫預(yù)測，從2016年開始的隨后三年，中國母嬰行業(yè)交易規(guī)模年均增長率將維持在15%左右，至2018年，交易額將達到3.1萬億元人民幣。

　　而在昨晚啟動的“蜜芽301瘋搶節(jié)”則從側(cè)面印證了該預(yù)測。據(jù)悉，蜜芽的“瘋搶節(jié)”共聯(lián)合300多家國際品牌一起發(fā)力，拿出100萬份育兒神器，供消費者免費領(lǐng)取。而促銷范圍則包括奶粉、紙尿褲、輔食和喂養(yǎng)用品等母嬰類商品，同時還設(shè)置了美食、洋裝、保健品、喂養(yǎng)用品等14個不同的分會場。

　　事實上，蜜芽于2014年3月才正式上線，用短短2年的時間迅速完成四輪融資——2015年9月，完成1.5億美金D輪融資，并躍居成為獨角獸俱樂部的一員。

　　投資悠游堂，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

　　作為國內(nèi)垂直母嬰電商領(lǐng)跑者的蜜芽，并不滿足已經(jīng)取得的成績。日前， 蜜芽CEO劉楠又宣布戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂。悠游堂成立于2010年，目前在全國擁有超過200家門店，2013年全國游樂店入園達550萬人次。此次引入蜜芽的戰(zhàn)略投資，悠游堂CEO陳笑凡表示，2016年線上線下是以融合為趨勢的，蜜芽和悠游堂擁有高重合度和客戶群體，兩家分別覆蓋用戶的零售消費和體驗消費，蜜芽的投資將有助于悠游堂在會員體系和運營等多方面的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　聯(lián)手婦兒醫(yī)院：從線上流量到線下入口

　　除了悠游堂，蜜芽亦同時宣布與美中宜和婦兒醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作。蜜芽將全面進駐美中宜和醫(yī)療機構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店。而美中宜和方面則將在蜜芽銷售旗下的孕產(chǎn)、疫苗、體檢等多項醫(yī)療產(chǎn)品 ，借力實現(xiàn)其電商化的步。

　　易觀國際分析師劉旭巍認(rèn)為，美中和蜜芽之所以順利達成戰(zhàn)略合作，除了業(yè)務(wù)和場景的互補，與雙方都致力于服務(wù)中高端家庭的背景密不可分。婦兒醫(yī)院可謂是母嬰生態(tài)中的入口級資源。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上的購買可以更加順暢地與線下的體驗及客流相結(jié)合。

　　其實，蜜芽與線下機構(gòu)的合作早已開始，2015年，蜜芽與國內(nèi)著名的早教機構(gòu)紅黃藍成立合資公司，在三亞天域度假酒店開設(shè)實體店這一系列生態(tài)布局，蜜芽已不將自己局限在垂直電商的領(lǐng)域之內(nèi)，而是有布局嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)的戰(zhàn)略意圖。