2016母嬰營銷研討會 智握母嬰通趙勃分享新品牌進(jìn)入渠道后的玩法

　　在下午的圓桌分享論壇上，趙勃就電商、海淘對門店的影響與如何進(jìn)行品牌高效傳播兩大話題和在座嘉賓進(jìn)行了分享。

智握母嬰通COO趙勃（左一）分享

趙勃分享原文

　　門店與電商

　　電商和母嬰店都是消費者購物的一種渠道選擇;消費者選擇在哪里買，無非是比較有沒有貨、價格、售后是不是有保障;所以1線城市電商購物體驗好，門店壓力會大，2、3、4先城市電商購物體驗不好，門店壓力沒有那么的大。

　　電商的馬太效應(yīng)很強，只有一兩個品牌勝出，很多品牌也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即使在電商上再大投入、再低利潤，銷售額也是有瓶頸的，很多品牌已經(jīng)有意識控制電商的價格不去沖擊門店的銷售，門店現(xiàn)在的價格比電商已經(jīng)不會差太多，加上門店的服務(wù)優(yōu)勢，消費者在同等價格下，反而會選擇門店更多。

　　海淘更多是商品的概念，背后實際是消費升級的需求，是消費者對母嬰店同樣是機會。目前通過電商賣海淘，出現(xiàn)了很多問題，假貨問題、售后問題越來越突出;消費者也苦不堪言，只是因為以前母嬰店沒有提供購買，所以不得不去電商;現(xiàn)在母嬰店開始關(guān)注這個趨勢：

　　一是母嬰店開始提升進(jìn)口商品的比重，尤其是奶粉新政后奶粉毛利可能變動時，我每次拜訪客戶他們都會問我現(xiàn)在有什么好賣的?有沒有進(jìn)口商品的貨源?

　　二是母嬰店開始做O2O，讓自己具備電商服務(wù)的能力，同樣可以與供應(yīng)商直接合作，可以賣很多門店不備貨的商品，尤其是海淘商品，換個說法，母嬰店逐步成為了他們的代購點;

　　比如我們服務(wù)的一個客戶，義烏的夢開始，10家門店，他的服務(wù)號有1.5w的微信會員，每個月除了賣他自己門店的貨，還通過與我們合作賣海淘的貨，一個月可以賣十幾萬的商品，由于價格沒有比京東、天貓高太多，但是有實體門店做售后背書，消費者認(rèn)同度很高，回頭客也不少。

　　如何進(jìn)行品牌高效傳播

　　剛剛講的都是進(jìn)入渠道銷售之前的傳播方案，我這邊分享下新品牌進(jìn)入渠道銷售后的玩法：

　　新品牌進(jìn)入要注意到門店已經(jīng)開始有自己的app、微信的會員，通過移動互聯(lián)網(wǎng)去與客戶互動傳播會是一個性價比很高的玩法，比如：

　　新品微信試銷試用，給微信會員微信試用券、禮品免費領(lǐng)取券，或直接限時限量特價，門店可以直接在微信上試賣;

　　寶寶投票等活動的贊助冠名，讓消費者在參與微信活動中對品牌有認(rèn)知;

　　導(dǎo)購比較多的門店，可以讓導(dǎo)購在他朋友圈分享微信里的鏈接可以提供額外的獎勵;

　　之后的新品牌在傳播上，不僅要思考如何占領(lǐng)門店的廣告資源，還要思考如何占領(lǐng)門店微信資源，這會是新品牌起來的新機會，而且直接帶動銷售。