宗寧：母嬰大戰(zhàn)接近終局 貝貝網(wǎng)能否笑到后

　　貝貝網(wǎng)宣布完成D輪1億美金融資，給行業(yè)打了一針強心劑，近電商領域整體比較萎靡，除了618之外，基本沒有什么太大的亮點，在這個時候，垂直電商貝貝網(wǎng)的第四輪融資成功，也在昭示著一些領域即將有所定局。

　　三年進入百億俱樂部，張良倫的野心

　　張良倫是一個低調(diào)而務實的年輕人，但是卻有著非常強的沖勁，在貝貝網(wǎng)的第三年(即今年)，他預計就將完成GMV(交易總額)超過一百億，成為中國快進入百億俱樂部的電商平臺。在這之前，淘寶創(chuàng)立4年后交易額過百億，京東創(chuàng)立7年后過百億，唯品會花了6年闖關(guān)百億俱樂部，這三家公司，是張良倫一直在關(guān)注的對標企業(yè)，還詳細的分析了幾家公司的的共性。

　　那就是，淘寶和京東都是在完成了100億GMV后，三年左右迅速進入到1000億俱樂部的，盡管唯品會慢了一點，但是也是遲早的事情。而另外一個要告訴大家的是，淘寶很大的時候，京東依舊靠垂直3C起步切入市場，終成為綜合性平臺，目前京東3C產(chǎn)品的占比也只有50%多一點點，而唯品會則是在淘寶和京東都很強大的時候，通過特賣這一模式崛起的。所以結(jié)論是，電商巨頭成功之前，都是垂直電商起步，而一旦到了綜合電商，業(yè)績會大增，而主力產(chǎn)品的占比也會降到50%左右。

　　2015年貝貝網(wǎng)的GMV已達40億，按照目前的增長速度，今年內(nèi)勢必GMV會突破100億。而作為垂直電商的貝貝網(wǎng)的非母嬰品類占比已經(jīng)接近了40%。張良倫沒說出來的話，自然是貝貝網(wǎng)會成為下一個淘寶、京東或者唯品會了。

　　一騎絕塵，貝貝網(wǎng)強在哪里?

　　雖然貝貝網(wǎng)是母嬰垂直網(wǎng)站，但實際上用戶活躍度非常高，2016年5月份母嬰垂直移動用戶有1500萬，貝貝網(wǎng)獨占了1100萬的活躍用戶。從TalkingData的數(shù)據(jù)可以看到貝貝網(wǎng)超過了后面九名總和的三倍，超過母嬰垂直電商70%的市場份額。而從另一個對比數(shù)據(jù)來看，另一家垂直電商的代表公司聚美優(yōu)品，在2015年的財報是74億人民幣左右，如果不出意外的話，今年基本是和貝貝網(wǎng)打平或者被超過的局面。所以貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)和價值其實都是非常不錯的，這也使得投資人對貝貝網(wǎng)的支持非常堅定。貝貝網(wǎng)已獲高榕資本四次投資，今日資本和IDG資本的三次投資，還有新天域資本的兩次投資，這次老牌創(chuàng)投北極光也加入了進來。從這個角度來說，在垂直電商領域，貝貝網(wǎng)已經(jīng)獲得了相當大的成功，只是大家更期待未來的高度會在哪里。

　　在強勢的資本推動下，貝貝網(wǎng)在全球購、自營供應鏈、倉儲等方面的投入非常大，逐步在建立自己的市場優(yōu)勢。這個能力，是目前追趕的競爭對手所不具備的，貝貝網(wǎng)并不滿足于做一個垂直電商，張良倫的目標前面也已經(jīng)講的很清楚了，就是淘寶、京東和唯品會之后的新電商。

　　母嬰是入口，貝貝網(wǎng)的模式才剛剛開始

　　貝貝網(wǎng)女性用戶的比例是85%，一直定位是媽媽經(jīng)濟，但現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)了越來越多的男性用戶，比例也達到了15%，從這個角度來說，已經(jīng)開始露出平臺化或者綜合化的端倪。貝貝網(wǎng)的目標，還是利用母嬰垂直電商切入市場，逐漸開始升級為家庭電商入口，終成為移動購物入口。這個三步飛躍的跨度非常大，中間蘊含的夢想，也足以讓投資人熱血沸騰了。我覺得今日資本肯定是把貝貝網(wǎng)當下一個京東看的。

　　當然，這個商業(yè)邏輯還是非常靠譜的，畢竟女性是家庭購物的主要決策者，從女性的剛需母嬰市場下手，獲取的用戶都相當優(yōu)質(zhì)，就好像衣服賣的好的網(wǎng)紅一樣，女性粉絲高達92%。這些主婦的消費能力是大家有目共睹的，抓住了這一批人，其實就等于抓住了一個時代的開端。媽媽不光是要買一些母嬰產(chǎn)品的，她還有大量的購物需求需要滿足，一旦養(yǎng)成購物習慣，貝貝再逐漸拓展品類，那么成為移動電商入口的目標，其實也已經(jīng)指日可待了。

　　貝貝網(wǎng)是一個垂直切入、低調(diào)成功的典型，四次融資僅宣布了兩次，可以說管理層還是非常低調(diào)務實而又有結(jié)果的。在垂直電商這個領域，當貝貝可以跨過1000億的目標的時候，一個新的電商時代，也許會就此開始。