1500人齊聚上海母嬰渠道峰會(huì)，來看看大佬們爆了哪些料

　　7月18日由母嬰行業(yè)觀察主辦的“進(jìn)化 • 2016中國(guó)母嬰新渠道峰會(huì)”在上海圓滿落幕。來自渠道、品牌等領(lǐng)域的近40位大佬解讀渠道之變。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員超過1500人，直播在線觀看人數(shù)超20000人次，線上線下精彩同步，氣氛熱烈非凡。

　　以下為“進(jìn)化 • 2016中國(guó)母嬰新渠道峰會(huì)”部分精彩觀點(diǎn)：

　　蜜芽劉楠分享了在做蜜芽這兩年過程中的一些心路歷程，包括對(duì)于各種趨勢(shì)、現(xiàn)狀、用戶的理解。

　　大熱的母嬰市場(chǎng)，嬰童公司到底該如何生存和生長(zhǎng)?1，關(guān)注供應(yīng)鏈、關(guān)注商品。我們是零售公司是to C的。只要to C，就要在乎用戶用到的到底是什么東西。商品、供應(yīng)鏈，永遠(yuǎn)是我們要關(guān)注的;2，關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注趨勢(shì)。這個(gè)話說起來很虛。但是實(shí)際上，我發(fā)現(xiàn)很多小采購(gòu)、年輕的采購(gòu)并不了解真正的消費(fèi)者。所以內(nèi)部的培訓(xùn)體系，讓每一個(gè)企業(yè)的員工去了解消費(fèi)者很重要;3，關(guān)注收入、利潤(rùn)、成本。這是一個(gè)企業(yè)終能夠生存、能夠發(fā)展的根本。4，跨界融合，形成生態(tài)。只有這樣，中國(guó)才能夠出現(xiàn)一家偉大的嬰童公司。我們國(guó)家作為世界上大的新生兒人口國(guó)，如果世界上有一家偉大的嬰童公司。那么這家公司，應(yīng)該出現(xiàn)在中國(guó)。

　　樂友龔定宇：從傳統(tǒng)零售渠道轉(zhuǎn)入孕嬰童專業(yè)連鎖渠道已成中國(guó)母嬰市場(chǎng)的客觀必然趨勢(shì)，并已成為0-3歲新手媽媽的購(gòu)物渠道。

　　母嬰行業(yè)資深人士，云養(yǎng)邦CEO趙力：所有的品牌、所有的品類、所有的東西，大家相信的是口碑，尤其是母嬰產(chǎn)品。第二是專業(yè)人士推薦的。第三是店員推薦的。為什么一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城，寶寶店的老板半天能賣76罐奶粉?是因?yàn)樗�做的是街坊生意，她有社群育兒、養(yǎng)兒、教兒的粉絲意見作用。假如中國(guó)母嬰渠道要滅亡的話，永遠(yuǎn)滅亡不了這些“小強(qiáng)門店”，因?yàn)樗鼈冇袦囟�、有服�?wù)。假設(shè)能夠把它們的供應(yīng)鏈整合好，把它們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)整合好，把“互聯(lián)網(wǎng)+”不在店就在線的服務(wù)整合好，這種店就是“小強(qiáng)店”。

　　平臺(tái)好，還是自營(yíng)好?先做奶粉紙尿褲，還是先做非標(biāo)?先做一線，還是先做二三線人群?母嬰可以賺錢嗎?就以上問題貝貝網(wǎng)張良倫給大家?guī)�來了真誠(chéng)的分享。后張良倫總結(jié)：母嬰電商本質(zhì)仍只是零售，零售變遷的核心在于消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，前端拼心智，后端拼供應(yīng)鏈效率，硬設(shè)施驅(qū)動(dòng)軟設(shè)施升級(jí)。

　　2016年看母嬰，如果講幾個(gè)關(guān)鍵詞，先還是“回歸”。回歸到零售的本質(zhì)，回歸到真正的用心的為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。我們要專注于母嬰人群，而不要執(zhí)念于模式。

　　大V店吳方華分享了社群運(yùn)營(yíng)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1，要有一個(gè)核心的價(jià)值觀。這個(gè)社群倡導(dǎo)的是什么?做玩具的可以倡導(dǎo)一種新的生活方式，但是你先要有一個(gè)價(jià)值觀。2，內(nèi)容。在我看來除了是一個(gè)更廉價(jià)、更方便、更低價(jià)的獲取用戶方式之外，更重要的是傳遞你的價(jià)值觀，讓你的用戶愿意每天來這里。3，意見。運(yùn)營(yíng)一個(gè)社群，你是一個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)建者，平臺(tái)上有很多意見，并且你有能力把這個(gè)平臺(tái)上有能力的人打造成大V。通過平臺(tái)上大量這樣有影響力的人，去服務(wù)引導(dǎo)其他的媽媽。4、共享&參與。要讓社群里面的每一個(gè)人參與進(jìn)來，只要他有能力，就可以在平臺(tái)上貢獻(xiàn)價(jià)值，為其他媽媽提供服務(wù)。

　　母嬰社區(qū)育學(xué)園、美柚、媽媽網(wǎng)等就IP經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)等話題展開了精彩分享。

　　論壇環(huán)節(jié)也是精彩紛呈。下午論壇環(huán)節(jié)來自品牌、渠道的代表分享了自己對(duì)于渠道之變的看法：母嬰人群是比較窄的，按人口算占整個(gè)人群3%左右，甚至更低。所以我們不要用大眾品牌的思維做母嬰產(chǎn)品，包括做母嬰渠道。更加用心的服務(wù)，讓顧客成為朋友，這是渠道真正的價(jià)值。渠道已經(jīng)變了，我們要擁抱變化，緊緊跟隨消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)渠道的真正價(jià)值。

　　朵朵云、小小包麻麻等母嬰渠道新勢(shì)力也參與了論壇環(huán)節(jié)，分享了各自對(duì)于新渠道、內(nèi)容電商的見解。

　　大家慢慢消化今日干貨，明日將為大家?guī)�來后續(xù)的嘉賓精彩分享，干貨連連。

　　感謝V.photos提供本次會(huì)議云相冊(cè)，大家可以同步看看會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的精彩瞬間。