母嬰峰會(huì)大腕云集 戰(zhàn)略錘煉碩果幾何?

　　7月18日，一場(chǎng)關(guān)于母嬰行業(yè)的深刻討論，在上海落地開(kāi)花，這場(chǎng)由母嬰行業(yè)觀察主辦的峰會(huì)，邀請(qǐng)了40余位來(lái)自平臺(tái)、品牌、渠道等各領(lǐng)域的重量級(jí)嘉賓到場(chǎng)共同探究母嬰行業(yè)的渠道之變，總計(jì)參會(huì)人員超過(guò)1500人，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至閉幕，共有超過(guò)20000人次以直播的方式在線觀看了此次峰會(huì)。

　　在如此一個(gè)大腕云集的行業(yè)峰會(huì)中，能夠有幸上臺(tái)發(fā)言的幾位嘉賓，實(shí)力自然不俗，言語(yǔ)之間可謂字字珠璣、句句干貨，無(wú)不透露著其對(duì)于行業(yè)、戰(zhàn)略的深層次理解。幾位發(fā)言嘉賓圍繞“母嬰”這一關(guān)鍵詞各抒己見(jiàn)，雖未在場(chǎng)上出現(xiàn)針尖對(duì)麥芒的直接交鋒，不過(guò)稍用心聽(tīng)就不難發(fā)現(xiàn)，終的發(fā)言?xún)?nèi)容都圍繞著同樣幾個(gè)相似的問(wèn)題展開(kāi)。而這幾個(gè)問(wèn)題，也恰恰是影響母嬰行業(yè)下一步發(fā)展的關(guān)鍵所在，閑言少敘，一起來(lái)看吧：

　　Q1：關(guān)于如何看待母嬰行業(yè)本質(zhì)?

　　所謂“入一行，精一行”意思是說(shuō)，選擇根植于某一特定領(lǐng)域，就應(yīng)該對(duì)這一領(lǐng)域有深刻的理解和全面的認(rèn)識(shí)，透過(guò)復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，剖析整個(gè)行業(yè)的本質(zhì)核心，母嬰行業(yè)當(dāng)然也是如此，所以對(duì)這一命題的理解，在場(chǎng)諸位提出了這樣的觀點(diǎn)：

　　易觀李智：我們討論母嬰終討論的是母嬰這個(gè)人群。

　　美柚馬�。好黎謴慕�(jīng)期起家，進(jìn)而切入母嬰領(lǐng)域，長(zhǎng)期的觀察使我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段在母嬰行業(yè)

　　中的主要消費(fèi)決策，80%以上掌握在女性群體手中。

　　蜜芽劉楠：母嬰是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在50-100億這個(gè)時(shí)候。這是兩種完全不同的價(jià)值取向，

　　不做任何評(píng)判。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：母嬰行業(yè)，從定義上來(lái)講，不應(yīng)該是一個(gè)品類(lèi)，而應(yīng)該是一個(gè)“人群”，所以，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)，即圍繞著這一“人群”的需求應(yīng)運(yùn)而生。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：在對(duì)這一問(wèn)題的解讀上，各家言論在大的方向性的把握上，表現(xiàn)出了一致的特點(diǎn)，雖然終表達(dá)內(nèi)容的高度上仍有所差異，但也不難理解，母嬰行業(yè)已不該被簡(jiǎn)單的理解為一個(gè)規(guī)模誘人的市場(chǎng)，更應(yīng)該像易觀、貝貝網(wǎng)、美柚一般，圍繞著個(gè)體、人群、消費(fèi)者進(jìn)行更為深入的研究。

　　Q2：新時(shí)代下母嬰行業(yè)的渠道之變?

　　此次母嬰峰會(huì)的主題便是“進(jìn)化”“母嬰新渠道”，而渠道本身作為溝通消費(fèi)過(guò)程中溝通B端與C端的重要紐帶，自然受到了各位大佬的普遍關(guān)注：

　　蜜芽劉楠：關(guān)注供應(yīng)鏈、關(guān)注產(chǎn)品;關(guān)注消費(fèi)者、關(guān)注趨勢(shì)。

　　樂(lè)友龔定宇：從傳統(tǒng)零售渠道轉(zhuǎn)入孕嬰童專(zhuān)業(yè)連鎖渠道已成中國(guó)母嬰市場(chǎng)的客觀必然趨勢(shì)。

　　云養(yǎng)邦趙力：所有的品牌、品類(lèi)、東西。尤其是母嬰產(chǎn)品，大家相信的還是口碑。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：母嬰電商的本質(zhì)還是零售，零售變遷的核心在于消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，透過(guò)現(xiàn)象回歸零售本質(zhì)，回歸到真正的用心的為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：在這一問(wèn)題上，幾位大佬的看法驚人的一致，筆者也認(rèn)為，渠道一直在變，消費(fèi)者在消費(fèi)的內(nèi)容和形式上的選擇也越來(lái)越多元，但對(duì)于母嬰行業(yè)以及任何零售行業(yè)來(lái)講，售賣(mài)的永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品而非概念，所以注重產(chǎn)品品質(zhì)、用心服務(wù)消費(fèi)者、建立良好的口碑贏取消費(fèi)者的信任，永遠(yuǎn)都是既時(shí)髦又靠譜的做法。

　　Q3：如何突破母嬰行業(yè)的短命魔咒?

　　自母嬰垂直電商誕生之初，就一直有聲音在質(zhì)疑母嬰行業(yè)是一個(gè)偽命題，母嬰行業(yè)生命周期短仿佛已成定論，但參與此次峰會(huì)的諸位大佬卻不這么認(rèn)為：

　　大V店主吳方華：內(nèi)容制勝，傳遞你的價(jià)值觀，讓你的用戶(hù)愿意每天到這里來(lái)。

　　蜜芽劉楠：關(guān)注收入、利潤(rùn)、成本。這是一個(gè)企業(yè)能夠生存并發(fā)展的根本。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：基于用戶(hù)的“人群”，靶向定位，針對(duì)性的滿足其不同階段的需求。

　　跟隨解決每個(gè)階段的差異需求就不存在生命周期的問(wèn)題。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：張良倫對(duì)于這一問(wèn)題的解答，讓筆者瞬間腦洞大開(kāi)了一下，好比貝貝網(wǎng)的每個(gè)用戶(hù)，都將有一顆為自己量身打造的小衛(wèi)星，追隨自己不同的發(fā)展階段的路徑，甚至當(dāng)服務(wù)發(fā)展到足夠全面的程度時(shí)，將進(jìn)一步影響自身的發(fā)展線路。借此舉完成貝貝網(wǎng)自身生命周期的無(wú)限延長(zhǎng)。

　　Q4：母嬰行業(yè)未來(lái)的發(fā)展模式?

　　其實(shí)不光母嬰行業(yè)，放眼任何一個(gè)行業(yè)當(dāng)中，關(guān)于未來(lái)模式藍(lán)圖的勾畫(huà)都從未停止過(guò)。峰會(huì)上，大佬們眼中的藍(lán)圖是這樣的：

　　云養(yǎng)邦趙力：整合好供應(yīng)鏈，整合好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，整合好不在店就在線的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)，就能打造出“小強(qiáng)店”。

　　大V店吳方華：建立起社群效應(yīng)，社群中的每一個(gè)人都可以在貢獻(xiàn)價(jià)值并享受服務(wù)。

　　蜜芽劉楠：跨界融合、形成生態(tài)。只有這樣，中國(guó)才能出現(xiàn)一家偉大的嬰童公司。

　　貝貝網(wǎng)張良倫：定位于媽媽經(jīng)濟(jì)，回歸人群的價(jià)值，跟進(jìn)用戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)商業(yè)迭代，讓消費(fèi)者獲益，讓品牌商獲利，專(zhuān)業(yè)化同時(shí)多元化滲透，擁抱變化，不執(zhí)念于模式。

　　多嘴的旁白君：關(guān)于模式，各花入各眼，即便是同樣的模式，也仍可以包裝成不同的表達(dá)方式。對(duì)此，筆者認(rèn)為，君子本就和而不同，只要不出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的的畸形模式，對(duì)于整個(gè)母嬰行業(yè)來(lái)講，都將是一件好事。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在本屆“進(jìn)化·2016中國(guó)母嬰新渠道峰會(huì)”中，還有很多妙語(yǔ)連珠的精彩發(fā)言，受限于篇幅無(wú)法逐一羅列。但可喜的是，這一次的母嬰峰會(huì)讓大家看到了像張良倫、趙力、龔定宇等這樣盡心于母嬰行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)家，他們對(duì)于整個(gè)行業(yè)的深入錘煉，又將會(huì)給行業(yè)注入哪些新的活力?時(shí)間是好的答案，下屆母嬰峰會(huì)我們不見(jiàn)不散。