品類消費 透過展會看嬰童用品市場十大趨勢

　　第16屆上海CBME孕嬰童展于2016年7月22日閉幕，作為中國孕嬰童用品領(lǐng)域大的博覽會，眾多知名孕嬰童領(lǐng)域品牌商和渠道商云集于此，展示精華的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、模式，因此，透過超大型展會可以洞察未來一段時間行業(yè)的發(fā)展趨勢。鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂部聯(lián)合艾索兒童研究機構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等多家機構(gòu)，對中國嬰童產(chǎn)品健康發(fā)展進行持續(xù)的跟蹤研究。展會期間，艾索兒童研究機構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢資深研究人員對CBME孕嬰童展進行了現(xiàn)場實地考察，并與一些知名品牌展商進行了深入溝通，在此基礎(chǔ)上，淺析嬰童市場的發(fā)展趨勢與本屆展會特征。

　　奶制品遇冷，食品與日化用品迎來高峰

　　與以往歷屆展會形成鮮明對比，本屆孕嬰童展奶制品的參展規(guī)模極大縮減。以往，眾多奶制品品牌機構(gòu)展位所占場館面積、黃金位置，以及現(xiàn)場人氣，均為其他品類可望而不可即，但本屆展會上，奶制品展區(qū)面積和現(xiàn)場人氣卻嚴(yán)重不足。就其原因，參展的業(yè)內(nèi)人士表示，“這種情況與奶粉新政不無關(guān)系。很多品牌忙于審批，根本無暇顧及這一塊。”另外，參展的某知名奶粉品牌商還表示，奶制品奶源供應(yīng)也存在問題，一直供不上。有的品牌審批過不去，審批過去的品牌奶源不足，共同導(dǎo)致了奶制品遇冷。相比之下，以輔食和營養(yǎng)保健品為代表的食品，以及日化用品迎來高峰，規(guī)模顯著擴大。

　　韓流、德國造、袋鼠跳跳

　　歷來，展會上參展的國外知名品牌往往是人氣爆棚，一方面是因為眾多國際品牌本來就是各個細分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，另一方面，透過國際品牌動向也是研判國際走勢也是重要原因。本屆展會上，國家參展商也引得很多觀眾的聚集。相比之下，源自韓國、德國、澳洲(尤其是新西蘭)的品牌格外醒目，分布在各個細分領(lǐng)域。韓國流行文化、德國精湛的工匠精神，逐漸成為近幾年整個世界的熱點，新西蘭則作為地球上“后一塊凈土”引起人們的關(guān)注。如此，它們在嬰童界也開始展現(xiàn)各自的優(yōu)勢。

　　健康、天然，稻草成為靚形象代言人

　　不經(jīng)意間，稻草、麥穗成為本屆展會上靚的形象代言人。還有一個非常鮮明的特點，就是很多品牌主打天然和健康，不僅是國際知名品牌，也包括一些創(chuàng)新品牌，不僅幼兒食品如此，而且包括眾多幼兒日化用品，不僅針對幼兒，甚至針對孕婦群體。幼兒和孕產(chǎn)婦本來就是需要極度呵護的對象，而中國國內(nèi)令人堪憂的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓健康成為非常奢侈的訴求。就如兒童洗護用品塔妮娜負責(zé)人所講，“塔妮娜重要的創(chuàng)新之一就是配方要簡單。”

　　品牌的力量重新被點燃

　　大概兩年前，互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個世界，顛覆性創(chuàng)新引起除互聯(lián)網(wǎng)之外所有產(chǎn)業(yè)的恐慌。都在說，你的對手不再是你能看到的競爭對手，多年的品牌歷史和積淀仿佛一眼之間就會被從來沒聽過的機構(gòu)所顛覆。品牌還有價值嗎?是很多傳統(tǒng)機構(gòu)所困惑的。進入2016年，互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸淡去，大家也開始逐漸靜下心來，穩(wěn)打穩(wěn)扎。本屆展會很明顯看到這一點，眾多品牌不再浮夸，不再張口閉口模式，而是拿出爆點的產(chǎn)品，打動人心的理念，邀請一線明星，重新回到塑造品牌的路上。

　　專業(yè)化服務(wù)逐步成為未來嬰童業(yè)的核心競爭力

　　或許是職業(yè)病，研究者禁不住一些參展商攀談，了解他們以往參展情況，對本屆展會的感受，他們參展的目標(biāo)和效果。幾家參展商表示，除了展示新產(chǎn)品，傳播品牌形象，渠道招商仍是重要目標(biāo)，畢竟擴大銷售機會才是王道。據(jù)參展商描述，今年渠道商與以往不同。新稀寶兒童食品和冰泉兒童食品負責(zé)人均表示，以往渠道商直接奔著低價，只要是低價就成交，但今年不行，必須要足夠?qū)�業(yè)的服務(wù)才能打動他們。隨著90后家長的崛起，價格競爭已經(jīng)逐漸失去優(yōu)勢，專業(yè)化服務(wù)逐步成為未來嬰童業(yè)的核心競爭力。

　　創(chuàng)新技術(shù)，將成為熱點

　　早教陪伴機器人，采用先進的pepper聲紋連網(wǎng)技術(shù)，讓父母實現(xiàn)了隨時隨地跟孩子溝通。智能沖奶機智能創(chuàng)新設(shè)計，隨身凈化，打破空間界限，以圖片或視頻等形式呈現(xiàn)寶寶成長記錄。兒童智能鞋機能鞋，時刻跟蹤與記錄孩子成長變化與成發(fā)育。機器人、大數(shù)據(jù)、智能終端成為未來市場的前沿技術(shù)，兒童領(lǐng)域的巨大市場機會一方面帶給這些領(lǐng)域無窮的想象空間，而另一方面，這些技術(shù)在兒童領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，也促進兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和消費的升級。

　　品牌形象展示的重要性，逐漸取代招商與交易

　　而研究者就本屆展會的印象，呈現(xiàn)幾個特征，先是展會逐漸開始注重參展商品牌形象展示。以往嬰童界超大型的展會均主打招商，為品牌商和渠道商提供一個集中式的接觸、溝通、合作、訂貨的平臺。為此，展會通常日不針對普通觀眾，重點針對渠道商。如果你是渠道商，展會組織者和參展商均格外關(guān)注而備受禮遇。但本屆展會日即人聲鼎沸，普通觀眾也紛紛涌入，招商已經(jīng)逐漸不再是展會核心的目標(biāo)，博覽的意義逐漸凸顯。

　　娛樂明星頻現(xiàn)，展商開始關(guān)注“眼球”效應(yīng)

　　車展的娛樂性開始被嚴(yán)格管理，而嬰童展的娛樂性或剛剛開始。本屆展會，眾多一線娛樂明星頻現(xiàn)會場，辣媽教主小S、世姐張梓琳、實力歌手韓磊、港星袁詠儀，紛紛助陣各自待遇的嬰童品牌，成為展會靚麗的風(fēng)景線。不可否認，人氣明星會給展會帶來人氣，有人氣就會有發(fā)展。明星的加入，會促進參展商和展會的雙贏，也預(yù)示著嬰童界的人氣和吸引力顯著增強。

　　規(guī)模持續(xù)擴展，但服務(wù)仍需努力

　　參展商坦言，與以往相比，本屆展會的規(guī)模和人流比以往更大更多，但配套服務(wù)還存在不足�，F(xiàn)場觀眾表示，中午吃飯都是個問題，餐品品類單一，稍晚些就得餓肚子，吃個午飯化一個多小時排隊，本來就時間緊。還有展商之間、展商與觀眾之間發(fā)生不愉快的危機處理也明顯不足。 種種方面，與亞洲大的嬰童展這一身份相稱，未來亟需服務(wù)提升。

　　B2B逐漸向B2C模糊

　　相輔相成，隨著招商功能弱化和品牌展示作用提升，展會B2B特征也開始減弱。展會入口處一個鮮明特征，就是不再區(qū)分專業(yè)觀眾和普通觀眾，而是與時俱進，大家都微信掃描，登記進入會場。而在會場，品牌商也不再追問你負責(zé)哪個區(qū)、哪個地，大家你秀你的，我看我的�？磥泶蠹以絹碓矫靼�，借助這個品牌，讓更多人知道，樹立品牌，塑造口碑，才是王道。

　　鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂部聯(lián)合鳳凰奧美品牌咨詢、艾索兒童研究機構(gòu)、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等多家機構(gòu)，與展會同期，進行了《2016年度嬰童產(chǎn)品品類健康指數(shù)報告》發(fā)布。報告及倡導(dǎo)的健康發(fā)展理念引起全國近二十家孕嬰童用品協(xié)會、孕嬰童知名品牌、媒體等機構(gòu)的高度關(guān)注。大家表示，健康發(fā)展對嬰童界至關(guān)重要，未來將一道與鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂部、艾索兒童研究機構(gòu)、鳳凰奧美品牌咨詢、上海大學(xué)廣告與品牌研究中心等持續(xù)合作，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　(項目策劃：鳳凰奧美匯母嬰企業(yè)家俱樂部;資料整理：艾索兒童研究機構(gòu))

　　作者：安相龍、杜鳳林