母嬰行業(yè)O2O發(fā)展趨勢看漲 實(shí)體門店售或?qū)��?dān)當(dāng)重任

　　回顧剛剛過去的2015年，“開放二胎”等利好政策的實(shí)施，為我國母嬰市場的高速發(fā)展提供了契機(jī)，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我國去年母嬰用品整體交易規(guī)模達(dá)到了2.3萬億元，其中線上交易規(guī)模達(dá)3606億元。巨大的行業(yè)投資前景開啟了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的節(jié)奏，其中炙手可熱的非“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下如雨后春筍般涌現(xiàn)的O2O平臺莫屬，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涉足母嬰產(chǎn)業(yè)，跨境、垂直電商等發(fā)展得如火如荼。曾經(jīng)獨(dú)占鰲頭的傳統(tǒng)母嬰實(shí)體門店，開始要面對電商和成本壓力的雙面夾擊，不得不開始了“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型之路……

　　經(jīng)過去年一整年的跟風(fēng)熱潮，2016年的母嬰O2O領(lǐng)域?qū)⑹琴Y本從狂熱回歸冷靜的一年，曾經(jīng)一度被邊緣化的實(shí)體門店在O2O上真正有了發(fā)力的機(jī)會，市場將迎來一個良性的發(fā)展空間。傳統(tǒng)實(shí)體門店若能借助這一機(jī)遇，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的精神，積極降低交易成本、提升生產(chǎn)率，進(jìn)行O2O資源的有效整合，便能重新找回失去的市場份額。而筆者認(rèn)為，要想建立起真正的O2O，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)昔日瘋狂燒錢進(jìn)行擴(kuò)張的模式已不可取，線上線下的徹底融合才是大勢所趨。因此，傳統(tǒng)門店必須先打破“實(shí)體店的墻”——即店面面積、貨架空間、地域等的限制，延伸線上銷售的功能，通過豐富產(chǎn)品、擴(kuò)展銷售渠道等方式全面提升客戶的購物體驗(yàn)，將曾經(jīng)有限的生意機(jī)會擴(kuò)展為無限。而如今，這樣以實(shí)體門店為核心的智慧型O2O平臺已悄然出現(xiàn)。

　　在眾多“新鮮出爐”的母嬰O2O平臺中，知名母嬰食品生產(chǎn)企業(yè)圣元集團(tuán)旗下的“天使聯(lián)盟”引起了筆者的注意，其B2B采購平臺結(jié)合B2C銷售平臺的全新模式可以說很好地詮釋了未來母嬰O2O的主流趨勢。據(jù)了解，“天使聯(lián)盟”平臺以加盟店為核心，每一個店面都有自己的專屬頁面，而所有入駐的門店又可以通過“商品聯(lián)盟”實(shí)現(xiàn)商品的相互調(diào)撥、共享，這樣就突破了傳統(tǒng)門店面積、貨架、商品品類等的限制，真正融入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代一站式選購的高效、便捷。這種向下匯集母嬰店形成聯(lián)盟，向上開發(fā)廠家及其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源的創(chuàng)新O2O平臺，無疑將擁有更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　此外，筆者認(rèn)為，好的O2O布局還必須有核心技術(shù)和產(chǎn)品作支撐，平臺必須有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和盈利模式，而產(chǎn)品和服務(wù)也應(yīng)盡量多元化。在這一點(diǎn)上，圣元集團(tuán)旗下的“天使聯(lián)盟”顯然有著競爭者不可比擬的優(yōu)勢，作為一家主營母嬰食品的企業(yè)，圣元集團(tuán)擁有多個市場銷量頗佳的自有品牌，旗下產(chǎn)品線豐富，同時，它還有著跨國企業(yè)的雄厚資本實(shí)力和遍布全國的零售經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這些都為“天使聯(lián)盟”的平臺構(gòu)架奠定了基礎(chǔ)，其發(fā)展前景不容小覷。

　　綜上所述，通過構(gòu)建基于實(shí)體店為基礎(chǔ)的、線下線上融合的O2O模式，從而突破實(shí)體店店面面積、位置、商品數(shù)量等的限制，打造符合“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢的一站式的購物模式，將是未來傳統(tǒng)母嬰實(shí)體零售商們的希望所在，而O2O和母嬰的碰撞，也將徹底推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，解決行業(yè)現(xiàn)存的價格不透明、行業(yè)信心缺失、監(jiān)督漏洞等問題。筆者可以大膽地預(yù)測一句，在未來，誰能盡快打通線上、線下的全渠道布局，完成O2O的閉環(huán)，提供更豐富、優(yōu)質(zhì)的商品和便捷服務(wù)，誰就將成為萬億母嬰市場蛋糕的大得利者!