媽媽網(wǎng)紅+社群經(jīng)濟(jì) 大V店創(chuàng)新電商模式

    欄目認(rèn)為，大V店邀請(qǐng)一批大V，并且培養(yǎng)了一批大V。這些大V在平臺(tái)上推薦分享商品，講授傳播知識(shí)，為媽媽社群持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，也讓營(yíng)銷變得容易。

　　(大V店創(chuàng)始人&CEO吳方華接受央視采訪)

　　媽媽網(wǎng)紅助力營(yíng)銷

　　在大V店，這些媽媽網(wǎng)紅叫做“大V”，她們的影響力對(duì)于營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。很多媽媽自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。在淘寶等平臺(tái)開(kāi)店，會(huì)讓店主花費(fèi)很多時(shí)間聯(lián)系供貨商，倉(cāng)儲(chǔ)和物流也需要親力親為。而在大V店開(kāi)店的媽媽，不用操心其他步驟，只需分享推薦，就能夠輕松開(kāi)店，這為媽媽們提供了極大便利。

　　而從品牌商角度來(lái)看，在大V店商品交易只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，在商品銷售之前，有商品試用，如果是圖書(shū)，還有作者線上線下分享會(huì)、巡回演講。品牌商有了全面推廣產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)。更重要的是，社群會(huì)促使平臺(tái)開(kāi)發(fā)者的關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始隨著用戶需求的變化而變化。

　　央視報(bào)道認(rèn)為，這些大V分享推薦的都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，并且親身使用過(guò)的產(chǎn)品。有他們的背書(shū)，用戶們能全面了解產(chǎn)品的品牌故事、生產(chǎn)細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品的信息更加透明，從而產(chǎn)生充分的信任感，節(jié)省大量對(duì)比和決策時(shí)間，讓營(yíng)銷變得更加高效。

　　值得一提的是，這些大V已經(jīng)創(chuàng)造了相當(dāng)亮眼的銷售業(yè)績(jī)。著名主持人王芳做客大V店“媽媽課堂”，短短幾天，她的新作《好的方法給孩子》便創(chuàng)下了4萬(wàn)多冊(cè)的銷售記錄;某款天然乳膠枕，經(jīng)過(guò)頁(yè)推薦，一周之內(nèi)，銷售額超過(guò)百萬(wàn)。6月，收入高的大V店主收入超過(guò)22萬(wàn)元。

　　(大V媽媽接受央視采訪)

　　社群驅(qū)動(dòng)持續(xù)發(fā)展

　　大V店不僅改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，還將大量專家、作者引入平臺(tái)，生產(chǎn)豐富的內(nèi)容，給媽媽們授課，讓她們能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng)。內(nèi)容是方便快捷的獲取用戶方式，更重要的是，內(nèi)容中可以傳達(dá)價(jià)值觀，讓用戶與平臺(tái)保持緊密的聯(lián)系。到現(xiàn)在為止，大V店媽媽課堂開(kāi)過(guò)500多期課，每一期課堂有超過(guò)10萬(wàn)人次聽(tīng)課，累計(jì)已經(jīng)有5000多萬(wàn)人次的媽媽在平臺(tái)上聽(tīng)過(guò)課。

　　另一方面，社群靠自驅(qū)動(dòng)力發(fā)展壯大。如果只有少數(shù)意見(jiàn)是沒(méi)法發(fā)揮價(jià)值的，隨著越來(lái)越多人參與到社群的運(yùn)營(yíng)中，社群才能發(fā)揮價(jià)值大化。理想的狀態(tài)是，社群里面的每一個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，在力所能及的范圍為其他媽媽提供服務(wù)、奉獻(xiàn)價(jià)值，同時(shí)獲得相應(yīng)的回報(bào)。

　　央視專題片中，點(diǎn)評(píng)嘉賓沃頓商學(xué)院MBA、Red Pagoda Resources獵頭公司總裁Andy Mok表示：“正因?yàn)檫@種社群的自驅(qū)動(dòng)力，大V店可以不依賴昂貴的流量就能保持高速增長(zhǎng)。”同時(shí)，社群的價(jià)值也會(huì)不斷延伸，電商只是其中一小部分。圍繞電商，專注于對(duì)的人群， 教育、健康、旅游等產(chǎn)業(yè)在未來(lái)都可以拓展。

　　(大V店創(chuàng)新商業(yè)模式受央視關(guān)注)