好孩子：用品牌的力量，把全世界變成母市場(chǎng)

　　提起好孩子，大部分人都不陌生，親朋好友中有誰(shuí)家生孩子，想買育兒產(chǎn)品求推薦，過(guò)來(lái)人會(huì)張口就說(shuō)，買好孩子啊，品質(zhì)有保證，功能超強(qiáng)大，性價(jià)比也高。在行業(yè)內(nèi)以創(chuàng)新發(fā)動(dòng)機(jī)和標(biāo)準(zhǔn)制定者著稱的好孩子，在用戶心中也一直享有極高的口碑，它以服務(wù)上百個(gè)國(guó)家的億萬(wàn)育兒家庭這種方式，成了全球嬰童用品領(lǐng)域的一面旗幟。

　　傳統(tǒng)的技工貿(mào)路線

　　1988年，當(dāng)時(shí)還是一名中學(xué)教師的宋鄭還接管了昆山陸家中學(xué)瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè)，用他的話說(shuō)，那時(shí)候就是“負(fù)數(shù)起家”，除了債務(wù)，一無(wú)所有。雖說(shuō)沒(méi)有存量的積累讓創(chuàng)業(yè)之路倍加艱難，但也有一點(diǎn)好處，那就是避免了慣性的綁架，更容易激發(fā)創(chuàng)新嘗試。

　　也正因?yàn)槿绱耍�宋鄭還從一開(kāi)始便確定了企業(yè)要走的路：不依附于別人，而是要靠自己的發(fā)明創(chuàng)造，做品牌，做產(chǎn)業(yè)。

　　這并不是一句空口號(hào)。1989年，宋鄭還的創(chuàng)新實(shí)踐有了巨大突破。他比照一張?zhí)梢蔚膱D片，用鋼管做了一個(gè)搖籃式嬰兒推車模型，輪子翻下來(lái)是嬰兒車，翻上去是搖籃，拆掉后可以做躺椅，還有個(gè)坐兜，孩子可以站里面學(xué)走路——這一發(fā)明被專家認(rèn)為“真正是一個(gè)創(chuàng)新的東西，是世界上沒(méi)有的”。

　　藉此，好孩子品牌誕生了。

　　對(duì)自主創(chuàng)新的堅(jiān)守，將好孩子推上了全球大的全品類兒童用品供應(yīng)商的位置。今天，好孩子?jì)雰很囋谥袊?guó)市場(chǎng)的份額超過(guò)60%，是的龍頭霸主；征服對(duì)品質(zhì)更為挑剔的歐美市場(chǎng)也不在話下，銷量的寶座一坐就是十幾年。

　　持續(xù)創(chuàng)新是好孩子品牌基因里核心的價(jià)值，正是它源源不斷地驅(qū)動(dòng)著好孩子的產(chǎn)品制造、品牌塑造和產(chǎn)業(yè)鏈鍛造，并在新的市場(chǎng)階段蛻變出新的含義。

　　從產(chǎn)品到品牌的深度連接

　　如今，消費(fèi)者主權(quán)全面覺(jué)醒，全行業(yè)掀起了一輪又一輪的消費(fèi)升級(jí)。好孩子順應(yīng)時(shí)代變化，及時(shí)跟進(jìn)戰(zhàn)略升級(jí)，再造基因，重塑品牌，不僅在產(chǎn)品研發(fā)上實(shí)現(xiàn)從技術(shù)導(dǎo)向到消費(fèi)者導(dǎo)向的躍升，還整合全球資源，打造多元化的品牌王國(guó)，通過(guò)挖掘更多的市場(chǎng)觸點(diǎn)、強(qiáng)化品牌文化內(nèi)涵，完成與消費(fèi)者心智的深度連接。

　　“中國(guó)消費(fèi)者的品位提高了，跟海外市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，你隨隨便便搞的東西他們看不上。世界文化正在趨于融合。”好孩子董事長(zhǎng)宋鄭還說(shuō)。

　　好孩子的每個(gè)子品牌都有自己的清晰定位，旗下的品牌矩陣，分為白金線、黃金線、銀線和銅線，分別對(duì)應(yīng)著不同的消費(fèi)訴求，同時(shí)在好孩子品牌體系中承擔(dān)著不同的角色。

　　例如，金字塔頂端的白金線，主要職能是樹(shù)立品牌理念和價(jià)值、形象，通過(guò)東西方審美與現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的共生，表達(dá)品牌的主張；而底端的銅線品牌，則作為重要的流量擔(dān)當(dāng)，被賦予親民、普惠的價(jià)格，牢牢把控市場(chǎng)份額。

　　對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察是指導(dǎo)好孩子品牌建設(shè)的指揮棒，關(guān)于當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，宋鄭還特別提及了一個(gè)重要因素：顏值經(jīng)濟(jì)。

　　“中國(guó)品牌往往在顏值上差國(guó)際品牌好幾個(gè)段位。整個(gè)中國(guó)制造業(yè)要升級(jí)的話，應(yīng)該是像國(guó)外那樣去做品牌。”

　　因此，好孩子這些年走出的具有戰(zhàn)略意義的一步棋，就是海外并購(gòu)。

　　個(gè)并購(gòu)的，是備受好萊塢明星和各界名人追捧的德國(guó)高端新銳兒童用品品牌CYBEX。“站在品牌運(yùn)作的角度來(lái)看，CYBEX不是行業(yè)級(jí)別的，而是社會(huì)級(jí)別的，它可以跟任何顯赫的品牌企業(yè)去媲美。”宋鄭還毫不掩飾自己對(duì)這個(gè)好孩子大家庭新成員的欣賞：“創(chuàng)始人馬丁是個(gè)天才，他帶給消費(fèi)者的價(jià)值是生活方式的提升，讓孩子從小就在一個(gè)美的環(huán)境里耳濡目染，培養(yǎng)對(duì)美的鑒賞力。”

　　“其實(shí)我們國(guó)家在藝術(shù)上是有深厚底蘊(yùn)的，只是在工業(yè)社會(huì)時(shí)代落后了，尤其是在產(chǎn)品的表達(dá)上。要怎樣把藝術(shù)的品位引入進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品的價(jià)值，這是我們的職責(zé)。”

　　宋鄭還表示，引入CYBEX是對(duì)好孩子精神內(nèi)涵的補(bǔ)充——CYBEX傳承了歐洲的傳統(tǒng)文化，用經(jīng)典跟現(xiàn)代生活相結(jié)合，是繼承過(guò)去，而gb則是開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。

　　將CYBEX納入麾下并不是終點(diǎn)。

　　就在同一年，好孩子又馬不停蹄地收購(gòu)了美國(guó)百年兒童用品品牌Evenflo，一舉完成在歐、美、中三大主流市場(chǎng)的本土化布局，一個(gè)國(guó)際化的好孩子雛形已現(xiàn)。

　　打造一個(gè)個(gè)母市場(chǎng)的全球化之路

　　在宋鄭還看來(lái)，真正意義上的國(guó)際化絕不是設(shè)立一個(gè)個(gè)海外銷售機(jī)構(gòu)，它指的是設(shè)計(jì)研發(fā)的國(guó)際化、人才的國(guó)際化、品牌的國(guó)際化等全方位的國(guó)際化。因此，好孩子正在根據(jù)地域的文化差異，實(shí)施著多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　“我們正在實(shí)施母市場(chǎng)戰(zhàn)略，歐洲以德國(guó)為中心，美洲以美國(guó)為中心，亞洲以中國(guó)、日本為中心。”

　　在中國(guó)母市場(chǎng)的成功，讓好孩子更有底氣走出國(guó)門，整合包括人才、技術(shù)、市場(chǎng)等在內(nèi)的全球優(yōu)勢(shì)資源，豐富產(chǎn)品和品牌梯隊(duì)。同時(shí)，美國(guó)母市場(chǎng)、歐洲母市場(chǎng)也在這轟轟烈烈的并購(gòu)中得以確立。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，好孩子在美國(guó)市場(chǎng)的占有率已達(dá)55%，而在全球?qū)徝榔肺坏闹聘唿c(diǎn)、市場(chǎng)板結(jié)化更為嚴(yán)重的歐洲，好孩子也已經(jīng)順利拿下24%的市場(chǎng)占有率。

　　隨著好孩子在世界各地打造母市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署逐步落地，好孩子的品牌國(guó)際化之夢(mèng)越來(lái)越清晰，正如宋鄭還所說(shuō)：“母市場(chǎng)的背后，是我們的全球化。”

　　不可否認(rèn)，以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌，積蓄實(shí)力，再以兼并的方式快速打通海外市場(chǎng)，是中國(guó)乃至亞洲企業(yè)進(jìn)行全球化擴(kuò)張的有效途徑，中國(guó)首屈一指的跨國(guó)公司、世界百?gòu)?qiáng)品牌華為就是如此。

　　隱匿聲名，修煉內(nèi)功，好孩子開(kāi)啟了一場(chǎng)“隱秘而偉大”的征服之路，只待全球化網(wǎng)絡(luò)編織好的那一天，給世界一個(gè)驚艷的亮相。到那個(gè)時(shí)候，豪華的品牌團(tuán)配置將支撐起好孩子的品牌高度，量變終將帶來(lái)質(zhì)變。