新商業(yè)模式 搶占嬰童市場
產(chǎn)業(yè)集群化——合縱連橫,撬動世界
典型企業(yè)代表——貝因美。
貝因美通過展會創(chuàng)新,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合,推動國際嬰童之都構(gòu)建,締造育嬰神話,打造杭州市場的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。
貝因美創(chuàng)業(yè)掌門人謝宏一直認(rèn)為,如果有一根足夠長的杠桿,包括文教事業(yè)、動漫產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè),以及旅游業(yè)在內(nèi)的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條,杭州就能撬動整個地球。多年來,謝宏正是朝這樣一個方向努力著、改變著。他牽頭成立國內(nèi)第一個嬰童協(xié)會,建立了嬰童網(wǎng),投巨資建設(shè)杭州國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大廈。借力國家婦聯(lián)、國家關(guān)工委等部門,聯(lián)手央視教育頻道,在杭州連續(xù)四屆成功舉辦“國際婦幼用品博覽會”。其中,2008年舉行的第四屆嬰博會展會,40%為來自美國、德國、日本、新西蘭、韓國等海外知名品牌。嬰博會已成為中國具權(quán)威性、亞太具影響力的專業(yè)展會,也成為行業(yè)成交金額大的交易平臺。目前,美國恩沛力特實驗室、韓國麗兒寶、香港華興玩具、臺灣廣禾堂月子餐六甲村等均已入駐杭州。更多的國內(nèi)中小企業(yè)也已經(jīng)通過嬰博會找到壯大自己的“奶酪”。僅在杭州一地就有超過100家的嬰童產(chǎn)品企業(yè),杭州市發(fā)改委已經(jīng)把嬰童行業(yè)列入杭州市十大特色潛力行業(yè)之一,并且提出了杭州嬰童產(chǎn)業(yè)的三個戰(zhàn)略目標(biāo):2007~2011年,行業(yè)銷售總額達(dá)200億元;2012~2020年,行業(yè)銷售總額達(dá)1000億元;2021~2050年,行業(yè)銷售總額3000億元。
應(yīng)該說,貝因美“合縱連橫”的擴張整合思想已經(jīng)展現(xiàn)無余,在成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系的同時,貝因美精確定位為“中國育嬰專家”,從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務(wù)。
除了產(chǎn)業(yè)集群外,產(chǎn)業(yè)鏈整合也將成為貝嬰美未來決勝市場的關(guān)鍵。“三鹿問題奶粉事件”再次向人們警示,在嬰童奶粉新一輪行業(yè)洗牌中,能夠真正控制產(chǎn)業(yè)鏈上游資源,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動將是未來嬰童奶粉企業(yè)制勝的關(guān)鍵!
虛擬社區(qū)化——無邊界擴張,搶灘80后父母
典型企業(yè)代表——紅孩子。
紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理楊濤認(rèn)為,嬰幼用品,尤其是品牌用品,如紙尿褲、奶粉、玩具等,體積較小,消耗量卻很大,實用性強,種類又極其繁多。再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強的關(guān)聯(lián)性,因此,一站式購齊,很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營銷方式。況且,年輕媽媽們很難抽出時間去商場購物,而她們又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸淫的新一代網(wǎng)民,門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購物不僅是一種時尚,更是對生活的極大便利。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在北京地區(qū)每4罐奶粉中就有一罐是通過紅孩子配送出去的。通過3年的努力,紅孩子已經(jīng)從目錄銷售領(lǐng)域的“新生兒”迅速成長為北京母嬰用品目錄銷售市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等知名嬰兒用品和奶粉在紅孩子渠道中的銷售額已經(jīng)占到了其銷售總額的30%以上。紅孩子通過產(chǎn)品目錄和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)吸引了超過60萬的活躍會員。并且已經(jīng)將產(chǎn)品線從起家時的母嬰用品順勢延伸到了預(yù)定的化妝品、家居、健康和禮品等領(lǐng)域,開始真正轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。據(jù)報道,現(xiàn)在紅孩子有6000多家供應(yīng)商,產(chǎn)品種類超過了100萬。并且已經(jīng)實現(xiàn)了三輪3050萬美元的融資,擴張速度進(jìn)一步加快。
事實上,這種利用“電子商務(wù)+目錄+連鎖門店”的形式銷售育兒用品的商業(yè)模式在國外已經(jīng)有相當(dāng)成功的運作。如日本的西松屋、365等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入可以達(dá)到70億元人民幣。但是,相對而言,由于物流和信息技術(shù)的差距,中國目前“虛擬社區(qū)化”運作的商業(yè)發(fā)展還不成熟,絕大多數(shù)育兒網(wǎng)站線上與線下互動效果不佳。
當(dāng)前,中國育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路:其一,以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng);其二,以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子;其三,就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒有找到穩(wěn)定的贏利模式,物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來了很大的障礙。整個模式的成熟還很大程度上依賴社會物流體系的進(jìn)步和發(fā)展,還依賴網(wǎng)上購物消費習(xí)慣的進(jìn)一步成熟!
專業(yè)連鎖化——客戶細(xì)分,業(yè)態(tài)創(chuàng)新
典型代表企業(yè)——德國知名連鎖品牌BABYONE.
一站式購物、產(chǎn)品只針對0~3歲嬰童的專業(yè)賣場在德國已經(jīng)擁有45家門店。除了早已進(jìn)軍奧地利外,這家德國大嬰童專業(yè)連鎖賣場已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國,與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹,BABYONE將花2年時間在上海試點開設(shè)兩家專業(yè)嬰童超市。一旦試點成功,將以華東地區(qū)為主,快速拓展,包括正式運作其特許加盟體系,5年內(nèi)計劃開出50家超市。據(jù)悉,德國BABYONE每家店約有1萬種商品,其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品,自有品牌的銷售可占總銷售額的20%.目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國生產(chǎn)。
目前,國內(nèi)只有童車、童書、玩具、嬰兒食品、兒童房家具等專賣店,嬰童專業(yè)連鎖賣場尚屬新型業(yè)態(tài)。我們認(rèn)為,隨著私家車的普及,這種以“目標(biāo)消費群精準(zhǔn)細(xì)分”的新型業(yè)態(tài)必將像屈臣式、麥德龍一樣,成為新的廣受歡迎的專業(yè)購物場所。
總之,嬰童市場行業(yè)前景誘人,空間無限,同時,競爭模式也必將推陳出新。正在市場中打拼或者掙扎的企業(yè)領(lǐng)頭人,應(yīng)該清晰地看到行業(yè)發(fā)展的步伐,清楚地認(rèn)識未來市場競爭格局,抓住朝陽行業(yè)的市場機遇,創(chuàng)新營銷模式,實現(xiàn)品牌突圍。只有這樣,才能更快地?fù)屨嘉磥碇袊鴭胪闷返木薮笫袌觥?/P>
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