童星代言營銷開啟童鞋企業(yè)淘金之旅
當前,成人鞋品領(lǐng)域競爭激烈,已經(jīng)“殺得血流成河”,成為一個典型的紅海市場;兒童鞋雖然表面上看波瀾不驚,實則暗流涌動,大有從藍海市場轉(zhuǎn)向紅海市場的趨勢。唯獨只有青少年運動領(lǐng)域,因其市場細分獨特,鮮少有行業(yè)資本關(guān)注,生機盎然。進入2010年,各種手段的童鞋營銷方式不斷出現(xiàn),七波輝的體育營銷,路豹正在籌劃的體驗營銷,還有網(wǎng)絡營銷、動漫營銷等等。
童鞋企業(yè)已經(jīng)開始慢慢走出只以產(chǎn)品競爭為導向的時代,開始更關(guān)注一些多樣化的品牌營銷推廣,為什么會有這么多的企業(yè)要開始實行品牌推廣,投廣告,搞贊助,無非是為了提高品牌的知名度,搶占終端門口店,搶占更多的市場份額。通過營銷手段,增加品牌附加值,是產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴重的情況之下,能夠和其他品牌形成區(qū)隔。目前,童鞋業(yè)市場的競爭雖然激烈,但是仍維持在低級層次的競爭上,多數(shù)品牌對市場不甚了解。未來童鞋的競爭,不僅局限于價格上競爭,更應體現(xiàn)在質(zhì)量、科技含量、營銷策略方面的競爭,在高層次的上進行競爭。
中國童鞋將成為下一個中國成品鞋競爭的引爆點,面對這樣一個市場潛力巨大而又缺少主力品牌的中國童鞋市場,國外鞋企虎視眈眈,一些品牌童鞋紛紛搶灘我國童鞋市場,分一杯羹。童鞋市場一直以來都是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一,也是制鞋行業(yè)中一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)。然而,童鞋業(yè)在整個制鞋行業(yè)中所占比例甚小,品牌缺失現(xiàn)象較為嚴重,打造強勢品牌已成為中國童鞋產(chǎn)業(yè)的當務之急。
而品牌的力量來源于傳播,而通過傳播提升品牌知名度是形成品牌力量的步。導入明星傳播是品牌傳播的步。選擇什么樣的明星,才能既快又好的進行品牌傳播是一門學問。我們認為,這其間關(guān)鍵的就是明星的氣質(zhì)是否吻合品牌的氣質(zhì)。就像“永高人”一舉簽下林妙可。在奧運會上一舉成名的林妙可,就是中國少年兒童敢于表現(xiàn)自己,健康積極成長的良好典范,她的活潑可愛與所表現(xiàn)出來的自信勇敢態(tài)度與永高人倡導的“積極、進取”的品牌精神不謀而合。
而路豹也看重《家有外星人》男女主角吳磊和陳曼媛的知名度以及未來的發(fā)展?jié)摿εc其正式簽約,吳磊和陳曼媛的氣質(zhì)和路豹歷來強調(diào)的“追求真我個性”理念十分契合。路豹方面表示,通過充分借助雙方的品牌契合度與良性互動,全新打造“可愛的酷——在酷中帶著可愛,在可愛中有一點酷”的品牌形象,自然演繹少年兒童追求快樂運動的天性,彰顯釋放其與眾不同的個性。的確,擁有一個號的形象代言人,對鞋企會有很好的幫助。如德爾惠就是一個很好的榜樣,和周杰倫簽約后,其企業(yè)形象一再的得到提升,企業(yè)的曝光率也遠遠加大。再次,德爾惠贊助了周杰倫所導演的《大灌籃》,制作劇中人物的服飾,使得觀眾在觀看電影的同時,將德爾惠這個品牌深深的記在腦海中。
但是明星代言作為營銷模式的一種,不是企業(yè)發(fā)展的萬金油。因此鞋企在選擇代言人時,還應考慮全面。先從明星來講,明星要具有一定的可信度和知名度,鞋企能借由明星的人氣增加產(chǎn)品的銷量。其次從企業(yè)來講,明星與品牌必須具有匹配程度,活潑、可愛、洋溢生活熱情的小童星們自然是童鞋鞋企的不二人選。后,明星的選擇更要從自身實力出發(fā),要有聚人效應,但是企業(yè)更應該在明星代言的同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量,否則即使品牌打出去了,相關(guān)的質(zhì)量及營銷渠道建設卻不完善,那就不能保證企業(yè)能擁有長久的生命力了。
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