破解同質(zhì)化發(fā)展 泉州市童鞋企業(yè)牽手動(dòng)漫業(yè)

　　“童鞋在我國(guó)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。”面對(duì)這樣的分析，泉州市生產(chǎn)童鞋的企業(yè)家在感到發(fā)展?jié)摿�巨大的同時(shí)，也憂(yōu)心忡忡，因?yàn)橥�質(zhì)化制約著企業(yè)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，將動(dòng)漫人物及卡通玩偶植入童鞋生產(chǎn)設(shè)計(jì)中，是突破同質(zhì)化發(fā)展的較好方式。

　　植入動(dòng)漫擺脫同質(zhì)化 銷(xiāo)售市場(chǎng)可增兩成

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)16歲以下的兒童達(dá)3.8億，約占我國(guó)總?cè)丝诘乃姆种�一。如果按平均每位兒童每�?00元的童鞋消費(fèi)計(jì)算，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)就擁有380億元的規(guī)模。日益擴(kuò)大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)，造成一些童鞋企業(yè)盲目生產(chǎn)搶占市場(chǎng)，這給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)同質(zhì)化束縛。

　　目前，品牌童鞋在整個(gè)制鞋業(yè)中所占比例較小，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約有70%的童鞋為非品牌產(chǎn)品，20%為進(jìn)口品牌童鞋，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品僅為10%。“而這70%的非品牌童鞋正是與動(dòng)漫公司合作的潛力股，同款式同質(zhì)量的一款童鞋，通過(guò)植入吸引兒童眼球的動(dòng)漫卡通形象，至少可增加10%—20%的銷(xiāo)售量，打造品牌也成為這些企業(yè)擺脫同質(zhì)化當(dāng)務(wù)之急。”福建世嘉美影動(dòng)漫傳媒有限公司總裁楊小明分析。

　　“非品牌童鞋企業(yè)比拼的不只是質(zhì)量關(guān)，款式設(shè)計(jì)直接關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”楊小明認(rèn)為，泉州市童鞋業(yè)的黃金時(shí)期也給動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，童鞋行業(yè)開(kāi)始走出單純以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的時(shí)代，更為關(guān)注企業(yè)的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　制作動(dòng)漫形象廣告 投資較少見(jiàn)效更快

　　在童鞋上植入動(dòng)漫形象，不少企業(yè)家們時(shí)間想到的是“授權(quán)”。“但要取得知名動(dòng)漫明星的授權(quán)談何容易?去年，華融集團(tuán)得到海爾集團(tuán)旗下動(dòng)漫卡通品牌授權(quán)，僅成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)運(yùn)作該品牌的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有限公司，華融集團(tuán)就為此斥資1個(gè)億左右。”泉州市一童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，不少童鞋生產(chǎn)企業(yè)雖看好與動(dòng)漫形象合作的發(fā)展前景，但由于投資運(yùn)作動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的資金耗費(fèi)巨大，一旦動(dòng)漫形象與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)脫節(jié)、市場(chǎng)運(yùn)作的資金規(guī)劃不到位、童鞋產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬等環(huán)節(jié)出問(wèn)題，這些錢(qián)砸下去，有可能看不到與之相匹配的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在這種情況下，企業(yè)與動(dòng)漫公司合作自行研發(fā)動(dòng)漫形象也就不足為奇。“這種方式一來(lái)可針對(duì)童鞋企業(yè)的主打文化進(jìn)行個(gè)性化研發(fā)，二來(lái)還可取代明星代言，直接將動(dòng)漫人物編制成廣告片放映。”泉州功夫動(dòng)漫設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理李竹兵表示，虛擬的動(dòng)漫代言人投資風(fēng)險(xiǎn)低、受眾涉及面廣，在一定程度上成本低于明星代言。

　　“相比花巨資編制動(dòng)畫(huà)片而言，投資制作活生生的動(dòng)漫形象廣告對(duì)童鞋企業(yè)更為實(shí)際。”針對(duì)目前童鞋企業(yè)和動(dòng)漫公司合作較多的兩種形式，楊小明權(quán)衡了兩者的利弊：編制動(dòng)畫(huà)片投資成本較大，短短20集的動(dòng)畫(huà)片須要耗資上千萬(wàn)，但動(dòng)畫(huà)片完工之后，合伙人就將其可賣(mài)給相關(guān)電視媒體播放;而制作動(dòng)漫廣告投資較小，普通小型的動(dòng)漫公司就能完成，但要將其大范圍投放在電視媒體上也需要耗費(fèi)企業(yè)大量的資金。“如何選擇合作形式，關(guān)鍵還是看企業(yè)的資金實(shí)力及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃。”

　　借鑒美日成功案例 擴(kuò)大后期開(kāi)發(fā)投入

　　“動(dòng)漫取決于卡通，卡通取決于劇情。”在日前的華大講堂上，北京大學(xué)教授陳少峰表示，泉州應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)接，注重在服裝鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸。聯(lián)姻動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)只是童鞋企業(yè)升級(jí)的一部分，對(duì)于泉州市的童鞋企業(yè)而言，借動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)做大品牌才是企業(yè)遠(yuǎn)期目標(biāo)。

　　“由于本地缺少較成熟的動(dòng)漫公司，動(dòng)漫行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)計(jì)、制作和運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)常存在脫節(jié)情況，目前大多數(shù)制造企業(yè)與動(dòng)漫公司的合作仍處在起步和磨合階段。”李竹兵稱(chēng)。據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)，80%以上的動(dòng)畫(huà)企業(yè)，有動(dòng)畫(huà)片的制作計(jì)劃而無(wú)動(dòng)漫產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃，更沒(méi)有與動(dòng)畫(huà)片播出計(jì)劃匹配的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣上市計(jì)劃。而美國(guó)、日本成功的動(dòng)畫(huà)公司在項(xiàng)目立項(xiàng)之初，已經(jīng)規(guī)劃好動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)的前、中、后期的資金使用分配，比例分別約占總資金額的30%、30%和40%。

　　從國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的資金規(guī)劃分配比例看，絕大部分的資金使用量放在前期和中期，分別占25%和65%，后期資金特別是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌授權(quán)等環(huán)節(jié)中的投入僅占10%，甚至有些公司幾乎沒(méi)有規(guī)劃和安排后期所需要的市場(chǎng)運(yùn)作資金。在美國(guó)，通過(guò)品牌授權(quán)開(kāi)發(fā)、制作、銷(xiāo)售的授權(quán)產(chǎn)品高達(dá)600億美金，全球至少有3000家廠(chǎng)商生產(chǎn)迪斯尼授權(quán)商品。日本三大卡通偶像之一的皮卡丘，其衍生產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外共有1122家公司制造銷(xiāo)售。