叮當(dāng)貓童裝揭示品牌專賣店價(jià)格調(diào)控的訣竅

　　加盟一個(gè)好的品牌，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來說，既自己當(dāng)老板，又避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。因此，選對(duì)加盟品牌，或者說加盟總部，是加盟成功的有力保障。

　　“叮當(dāng)貓童裝”12年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出千店連鎖的奇跡，不能不說是實(shí)力決定了“叮當(dāng)貓”童裝的成功。在12年的品牌運(yùn)作中，“叮當(dāng)貓”不僅為加盟商創(chuàng)造出豐厚的財(cái)富，同時(shí)也積累了相當(dāng)豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，同新老客戶分享，減少走彎路的誤會(huì)。

叮當(dāng)貓童裝展示

　　“叮當(dāng)貓”營銷部人員就價(jià)格調(diào)控方面，獨(dú)有心得。

　　價(jià)格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤(rùn)，相反是要注意將利潤(rùn)如何大化。

　　兩頭原則

　　價(jià)格的調(diào)控有一些技巧，比如兩頭原則——好銷售的和不好銷售的，要保持相對(duì)低的價(jià)格，靠中間貨品贏得大利潤(rùn)。道理則是因?yàn)椋汉娩N售的商品，大家都喜歡，都有認(rèn)知，也是容易接受的，所以如果我們?cè)谶@種商品上將價(jià)格調(diào)整，則會(huì)讓顧客覺得我們品牌物美價(jià)廉(比例適當(dāng)控制)。而滯銷的商品，因?yàn)槟承┰�因賣不動(dòng)，但并不是質(zhì)量的因素，當(dāng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，也能達(dá)到暢銷的結(jié)果，降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來大利潤(rùn)的效果!

　　總體的財(cái)務(wù)觀念

　　在制定價(jià)格的時(shí)候一定要有財(cái)務(wù)的觀念，是說大家要明白價(jià)格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個(gè)點(diǎn)后所有庫存營業(yè)額都是純利，所以在這個(gè)時(shí)候的庫存是等于利潤(rùn)，目的就是把庫存消化掉回收資金，所以在這個(gè)時(shí)候制定商品的價(jià)格，就不用太多的考慮進(jìn)價(jià)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。也就是說如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個(gè)總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來就會(huì)相對(duì)準(zhǔn)確很多了。(但要注意就是不能對(duì)后續(xù)的銷售造成影響，因?yàn)椴皇请s牌貨經(jīng)營，要維護(hù)品牌形象)

　　前瞻性

　　前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降價(jià)一定要由我們開始起，如果被其他品牌店鋪搶先開始降價(jià)，而我們只是在后面跟風(fēng)的話，就失去了先機(jī);試想大家都在打折降價(jià)，那特價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)就沒有辦法充分體現(xiàn)，這就是為什么要搶先的原因。二是：特價(jià)銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時(shí)候要開始降價(jià)，降多少?因?yàn)橐话愕慕祪r(jià)都是特價(jià)促銷，促銷活動(dòng)如前面所講的，需要準(zhǔn)備的工作很多，要降價(jià)就要達(dá)到降價(jià)的效果，要么不降;因此提前計(jì)劃是必須的。

　　時(shí)效性

　　服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯(cuò)過黃金銷售季節(jié)，也會(huì)變成滯銷品。簡(jiǎn)單的例子無外乎大家在冬天賣夏天的T恤，沒有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說應(yīng)季的降價(jià)會(huì)有很大效果，過季的降價(jià)是毫無作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價(jià)促銷時(shí)間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因?yàn)閮r(jià)格的原因影響了銷路的時(shí)候，就一定要開始調(diào)整價(jià)格了。