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大眼蛙解讀童裝市場出現(xiàn)的宏觀營銷新變化

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2010年11月04日 12:11  來源:中嬰網(wǎng)

  近幾年,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,我國的社會經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善,消費(fèi)者對童裝需求,由上世紀(jì)80 年代從滿足基本生活的數(shù)量需求,發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費(fèi)需求觀念不斷地更新,推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。為滿足童裝市場新一輪的消費(fèi)需求,需要正確地選擇目標(biāo)市場,樹立起符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)代市場營銷理念,通過策劃相應(yīng)的童裝市場營銷策略,這些將決定企業(yè)在童裝市場營銷活動的績效。

  市場營銷策略已成為企業(yè)管理和經(jīng)營活動中的一個重要因素,市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律。即根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位,研究如何識別、分析、評價、選擇和利用市場商機(jī),從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā),有計劃地組織企業(yè)整體活動來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。當(dāng)今,我國的市場經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展,人們的物質(zhì)生活不斷豐富和提高,童裝市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)移。隨著消費(fèi)觀念更新和消費(fèi)需求變化加快,市場競爭也日趨激烈。面對復(fù)雜和多變的市場情況,企業(yè)在競爭的環(huán)境中不同程度地隱現(xiàn)出明顯不適應(yīng)性,這種不適應(yīng)說明企業(yè)在發(fā)展童裝經(jīng)營活動中市場競爭能力有所削弱,反映企業(yè)仍然固守于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念有很大關(guān)系。因此,企業(yè)應(yīng)隨著市場營銷環(huán)境的變化與要求,及時地調(diào)整童裝營銷策略,并使其具有一種超前意識,將有利于企業(yè)不斷適應(yīng)市場需求的變化和提高企業(yè)市場營銷的應(yīng)變能力。增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力和品牌生存能力,促進(jìn)企業(yè)童裝經(jīng)營活動可持續(xù)地發(fā)展。

  童裝市場由于受到消費(fèi)需求的變化,童裝營銷策略的競爭已從產(chǎn)品競爭步入到品牌競爭和服務(wù)競爭時代。特別是我國“入世”后,隨著資源配置全標(biāo)化的發(fā)展,國外童裝品牌紛紛入市,促進(jìn)了童裝市場品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快,隨之也帶來了新的競爭格局,并呈現(xiàn)出品牌與品牌之間競爭、新產(chǎn)品開發(fā)競爭、價格競爭和服務(wù)競爭更趨激烈的態(tài)勢。尤其當(dāng)童裝市場的產(chǎn)品差異化縮小后,企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)意識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶,要有效地滿足消費(fèi)者需求,必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。因此,童裝企業(yè)在規(guī)劃品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中,先應(yīng)通過對童裝市場需求的預(yù)測,了解童裝市場發(fā)展的前景和消費(fèi)潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場發(fā)展機(jī)遇,通過確立科學(xué)的市場營銷理念來破解企業(yè)童裝經(jīng)營發(fā)展過程中的瓶頸,更是提升市場營銷力和競爭力的一個有效途徑。

  那么能否有正確的對市場需求的預(yù)測,更取決于企業(yè)對當(dāng)前童裝市場環(huán)境現(xiàn)狀的準(zhǔn)確判斷。當(dāng)前我國的童裝市場宏觀營銷環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化?

  市場營銷環(huán)境是指對企業(yè)的市場營銷活動發(fā)生影響的各種因素的總和。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)必須建立適宜的營銷系統(tǒng),采取有效的營銷策略,經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化,及時運(yùn)用合適的對策,使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開展童裝經(jīng)營活動中,通過分析童裝市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境,預(yù)測童裝市場發(fā)展趨勢的研究,探究童裝市場所面臨的市場競爭環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇,以便企業(yè)在開展童裝營銷活動中,使企業(yè)童裝營銷策略與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。

  童裝市場宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析,通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀,從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求,從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營銷策略。

  經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動需求

  隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高,使廣大居民從社會經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高,消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變,從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力水平的提高。我國第十一個五年規(guī)劃中提出:“要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾,通過努力縮小貧富差距和城鄉(xiāng)差別,著力提高低收入者的收入水平。”在近幾年,各級政府通過努力提高居民的收入水平政策的實(shí)施,將有利于拉動國內(nèi)消費(fèi)市場的內(nèi)需。在未來的五至十年時間中,當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段,必然會帶來社會結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費(fèi)方式重大變化,人們的生活方式由溫飽型向追求生活質(zhì)量提高和比較寬裕的小康生活過渡。當(dāng)居民收入水平增長后,將直接決定消費(fèi)能力的提高,同時也會拉動童裝市場消費(fèi)需求量的增加。尤其在今后幾年中,我國新誕生的家庭會不斷增多,隨著他們收入的提高,他們對孩子的消費(fèi)支出也會增加,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)能力的增強(qiáng),為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間。

  兒童人口增加擴(kuò)大消費(fèi)

  近幾年,我國已進(jìn)入第三次生育高峰期,次在上世紀(jì)50年代;第二次在80年代初期。步入2006年后,我國新生兒出生率每年保持一定比例遞增,到 2010年我國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入一個高峰期。在2005年底,從我國人口調(diào)查數(shù)據(jù)反映,2005年全國人口數(shù)比2000年增加4045萬,平均每年新增人口809萬。上海市在2007年底,常住人口1858萬,常住戶口的新生兒出生數(shù)為16.7萬。預(yù)計在2008年新生兒出生數(shù)達(dá)到18萬左右,據(jù)國家計劃生育委員會預(yù)測,在以后幾年,我國將進(jìn)入一個生育高峰期,平均每年新生兒出生數(shù)在1000萬左右,上海市到2010年新生兒出生數(shù)將在前兩年基數(shù)上增加一倍,預(yù)計在2009年將達(dá)到20萬左右新生兒出生數(shù)。隨著新生兒出生數(shù)的增加,我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化,在今后五年時間內(nèi),由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加,必定會在童裝市場形成一個日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體,這些蘊(yùn)藏的潛在需求,有利于擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

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