閩南童鞋企業(yè)精準定位品牌拓寬市場

　　截止2011年12月，中國南方市場鞋履銷售實現(xiàn)了2.3%的局部飄紅，涵蓋了成人鞋、童鞋等系列品類。但是僅僅從整個類別銷量來看，市場對于童鞋的需求比例遠遠不會低于同類的成人鞋，比如童布鞋的需求量不會遜于成人布鞋。但是對于目前南方整個制鞋業(yè)來說，多數企業(yè)當前主要還是集中在成人鞋研發(fā)這塊上，而對于童鞋的研發(fā)往往顯得有點力不從心，使得童鞋企業(yè)的發(fā)展還客觀上存在著很大的空白區(qū)。換句話說，南方童鞋市場已經局部出現(xiàn)了“供不應求”的苗頭，究竟是從事生產的童鞋企業(yè)比較稀少，還或者是有其他的原因呢?抑或者是童鞋企業(yè)的市場線布置不夠全面呢?比如就筆者所了解的，閩南區(qū)域就有部分企業(yè)并不打算加緊擴大其童鞋市場線的布置或者延伸?

　　眾所周知，生產工藝復雜，投入成本較高，這些都是很多童鞋企業(yè)頗為頭痛的主要原因之一。另外，童鞋市場可標桿的品牌太少，品牌市場化比率不高，這無疑也在客觀上淡化了其他三四線童鞋企業(yè)拓寬市場的決心;其次，由于真正購買童鞋的目標用戶只能通過成年人來實現(xiàn)認購，所以這樣一來也就增高了童鞋的研發(fā)以及營銷工作難度系數。重要的一點就是，童鞋的品質要求比起其它鞋類來說，更是來得嚴格。

　　童鞋正是基于這種與生俱來的特殊的屬性所在。所以，其銷售市場雖然一片井然需求旺盛，但是多年來仍未獲得大部分南方鞋企的一致高度共鳴，使得很多企業(yè)要充分衡量好自身的發(fā)展實力，才敢大力去發(fā)展。但是經過2012年政府相關政策的一番洗禮之后，我們也都欣喜地發(fā)現(xiàn)，眾多閩南童鞋企業(yè)正悄悄地走向一二線市場，便積極大力拓寬童鞋的終端市場線，使得一時間童鞋市場變得分外熱鬧，而率先打響閩南童鞋市場槍的就是希貴童鞋企業(yè)。

　　“希貴”是一家綜合實力較強的閩南鞋企，近幾年來在國內市場上都均享有極高的號召力。特別是其旗下生產的童鞋產品更是廣受歐美、南非等區(qū)域廠商的極度青睞。此外，希貴高層在經過一系列縝密的市場分析后，果斷地精細地把企業(yè)廠址選在時裝名城石獅市，以便隨時跟蹤石獅乃至南方各大童裝的潮流趨勢，生產出與之相對應的時尚童鞋，尤其是以布質材料為主的童鞋產品更是一度迎合了閩南鞋服環(huán)保的熱潮。

　　不僅如此，在內部建設上，“希貴”極力打造起一支高素質的鞋服設計師及管理人員，同時具備了從開發(fā)設計到生產成型, 包裝的整條生產線。除此之外，企業(yè)還秉承著“質量，信譽”的經營宗旨，來力保童鞋生產的每道工序都均能經過嚴格檢驗，并嚴格以國際 ISO9000為標準，使得希貴童鞋的質量廣受到了海內外經銷商代理商的一致贊譽。

　　那么，產品研發(fā)有了相應的要求標準之后，在終端營銷上希貴同樣也毫無怠慢。譬如“強化體驗，顧客至上”一直也都是希貴營銷人員一直恪盡職守的基本準則。在得力于企業(yè)高層的支持，目前希貴的終端營銷已經逐步形成了集百貨商場店中店模式、批發(fā)零售終端、專賣店等多種通路形式為一體的綜合體系。這在某種程度上也全面昭顯出了希貴對終端顧客體驗的高度關注。此外，在終端整體環(huán)境打造上，希貴營銷人員還充分根據當地童裝的一些流行亮點進行合理的陳列和搭配，以隨時傳遞出希貴品牌的品質感，賦予消費者一種舒適輕松的購物體驗，加深市場消費者對品牌的認可度。