蜜芽寶貝牽手紅黃藍 共謀跨境母嬰O2O
4月22日消息,進口母嬰特賣電商蜜芽寶貝,已與中國大線下早教機構(gòu)紅藍黃敲定戰(zhàn)略合作,雙方成立合資公司,主力發(fā)展母嬰行業(yè)O2O業(yè)務(wù)。據(jù)此,“互聯(lián)網(wǎng)+”母嬰行業(yè),開始由B2C導(dǎo)向的母嬰電子商務(wù),逐漸擴展到O2O方向,這也是國內(nèi)母嬰行業(yè)合作體量大的一次嘗試。
在運作模式上,紅黃藍在全國范圍內(nèi)的近1300多家早教門店,作為其線下渠道,采用終端機及部分體驗區(qū)的形式聯(lián)系用戶;而蜜芽寶貝則提供商品供應(yīng)鏈及儲運環(huán)節(jié)的支持,同時其社交產(chǎn)品蜜芽圈,將串聯(lián)內(nèi)容分享+知識問答+社交互動+產(chǎn)品或渠道匹配聯(lián)動的方式,將人群線上和線下、實物和服務(wù)的需求一一對應(yīng)。
紅黃藍早教機構(gòu)創(chuàng)0-6歲一體化早期教育模式,先后打造紅黃藍親子園、紅黃藍幼兒園、竹兜早教套裝三大教育品牌,成為中國規(guī)模大的0-6歲一體化、綜合性的教育機構(gòu)。紅黃藍教育機構(gòu)表示:“移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來給傳統(tǒng)行業(yè)帶來沖擊,也給我們這些原來一直在做傳統(tǒng)行業(yè)的營機構(gòu)帶來很多思考。”此次選擇與蜜芽寶貝開展戰(zhàn)略合作,是基于蜜芽寶貝對母嬰人群在商品需求方面的精準(zhǔn)洞察,同時蜜芽寶貝作為目前中國大進口母嬰特賣商城,對全球供應(yīng)鏈的把控十分有力。紅黃藍希望通過雙方的共同努力,下一步將對用戶的影響力提升到更大的親子家庭生活的層面。
蜜芽寶貝CEO劉楠
蜜芽寶貝成立于2014年3月,同年完成6000萬美元的C輪融資,以跨境自營的模式切入母嬰市場,目前是國內(nèi)大的進口母嬰特賣商城。根據(jù)寧波海關(guān)新數(shù)據(jù),蜜芽寶貝在進口貨物總值和海關(guān)放行單量均位居寧波保稅區(qū)。蜜芽寶貝方面表示,對于垂直類母嬰電商而言,進軍線下快速直接的途徑就是采用傳統(tǒng)的開連鎖店的方式,線下連鎖店對于二三線城市的人群覆蓋,能解決線上流量區(qū)域下沉不夠的問題,而并不影響原有的供應(yīng)鏈關(guān)系。但是從經(jīng)營角度來看,B2C商城向線下連鎖店延伸的方式消耗的成本非常大。而紅黃藍則作為中國幼兒早教領(lǐng)導(dǎo)品牌,其用戶的屬性與蜜芽寶貝目標(biāo)群體是高度匹配的,通過該形式擴展線下渠道不僅有效的控制成本,同時人群的精準(zhǔn)覆蓋也有良好的保障。
根據(jù)蜜芽與紅黃藍簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將通過線下體驗、終端支付的形式共同推廣全新的母嬰O2O。接下來,所有跨進母嬰體驗終端將在紅黃藍全國近1300多家早教中心落定。
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