第二屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)召開(kāi) 一朵董事長(zhǎng)劉祥富作“我的品牌時(shí)代”主題演講

　　11月26日，由中童傳媒主辦、銷售與市場(chǎng)雜志社協(xié)辦、中國(guó)嬰童網(wǎng)等眾媒體支持的2015(第二屆)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在北京麗都皇冠假日酒店盛大召開(kāi)，一朵董事長(zhǎng)劉祥富出席并作“我的品牌時(shí)代”主題演講。出席本次峰會(huì)的嘉賓還有澳優(yōu)乳業(yè)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬、中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家劉德寰、好孩子國(guó)際中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理亞迪、樂(lè)友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超、中億孕嬰總經(jīng)理陳躍、米氏孕嬰總經(jīng)理米洪鋒、蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏等行業(yè)熱點(diǎn)人物亮相此次峰會(huì)，各嘉賓通過(guò)分享介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的案例，結(jié)合“新消費(fèi)時(shí)代”的市場(chǎng)主題做了生動(dòng)發(fā)言。

　　以下為一朵董事長(zhǎng)劉祥富演講全文：

　　大家中午好!一朵是一個(gè)很小的企業(yè)，2009年開(kāi)始創(chuàng)建，本來(lái)前兩年日子還挺好過(guò)的，但是自從跨境購(gòu)物開(kāi)通以后，我們很遺憾的是，跨境購(gòu)物現(xiàn)在就是拿奶粉和紙尿褲來(lái)引流，所以國(guó)產(chǎn)的紙尿褲非常難受。但正因?yàn)榉浅ｋy受，所以我們更需要努力。我們從今年2月份開(kāi)始到上個(gè)月，9個(gè)月的時(shí)間，我們做了三輪融資，第三輪融資是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)投的。在本月2號(hào)，我們簽下知名演員海清作為我們的品牌代言人。今年我們做了很多的工作，我們?cè)?2號(hào)舉行了一個(gè)發(fā)布會(huì)，那一天，長(zhǎng)沙連綿陰雨20天后終于放晴，我們舉辦了工廠二期工程的奠基儀式，海清來(lái)到工廠和我們一千多位經(jīng)銷商見(jiàn)面�，F(xiàn)在請(qǐng)大家看一下我們22號(hào)的活動(dòng)。

　　我們的代言人是精挑細(xì)選的，一是要有準(zhǔn)備生二胎的，這是我們?cè)谧�所有人從冬天有可能很快走到春天的機(jī)遇;二是要不為日系品牌代言的。海清正是這樣的一位代言人，因?yàn)檫@樣，22號(hào)的活動(dòng)到目前為止我們的點(diǎn)擊率已經(jīng)突破了3千萬(wàn)，這次活動(dòng)我們花的費(fèi)用150萬(wàn)，所以我們應(yīng)該還是算賺得比較多的。

　　一朵是我第二次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)企業(yè)。2009年，我?guī)е�我自己僅有的8萬(wàn)塊錢(qián)和籌借的300萬(wàn)回到家鄉(xiāng)瀏陽(yáng)，到今天，一朵的總投資接近6個(gè)億。剛開(kāi)始那兩年很難，幾乎一無(wú)所有，還好有我們合作伙伴的支持。我經(jīng)常講紙尿褲就是一個(gè)快消品，要把快消品做好，只需要做好兩點(diǎn)，產(chǎn)品，第二營(yíng)銷。在產(chǎn)品方面，一是品質(zhì)，二是品牌。在品質(zhì)方面，我們二期工廠的建設(shè)，將按照GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)標(biāo)準(zhǔn)，我們將打造全球按藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)管理的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)，來(lái)生產(chǎn)好紙尿褲。說(shuō)實(shí)話，做紙尿褲的技術(shù)含量沒(méi)有很高，難度在于你的生產(chǎn)環(huán)境和你穩(wěn)定的質(zhì)量管控體系。在品牌方面，我們將牽手品牌代言人海清做一系列的活動(dòng)。我們自己剛做了一個(gè)“美合伙人 我為一朵紙尿褲代言”的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選網(wǎng)頁(yè)的訪問(wèn)量近171萬(wàn)。下一步，我們還會(huì)做一個(gè)海選活動(dòng)——“我與海清一起為一朵代言”，我們計(jì)劃邀請(qǐng)50萬(wàn)個(gè)用戶來(lái)參與這個(gè)海選，我們會(huì)像“超級(jí)女生”一樣從地州市到各省，然后到全國(guó)的總海選，我也會(huì)邀請(qǐng)有意向與我們合作的品牌商一起來(lái)互動(dòng)。我想，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是比較有意義的。我們初步估計(jì)應(yīng)該會(huì)超過(guò)50萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者來(lái)互動(dòng)，因?yàn)槲覀冊(cè)诰�上電子商務(wù)這塊我們積累了超過(guò)100萬(wàn)的用戶。

　　在品牌方面，我們有一系列的動(dòng)作會(huì)出來(lái)，我們也在做一些公益活動(dòng)。在營(yíng)銷方面，我把我們的營(yíng)銷分為“海”、“陸”、“空”三個(gè)領(lǐng)域，我們有做電子商務(wù)，目前國(guó)產(chǎn)紙尿褲，一朵應(yīng)該是一個(gè)同時(shí)能夠線上和線下齊頭并進(jìn)的品牌。現(xiàn)在，很多企業(yè)都開(kāi)始重視電子商務(wù)，我把我們的電商團(tuán)隊(duì)稱為“空軍”，既然是“空軍”，那我們就要做航空管制。我們?cè)?012年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)子品牌，叫“一呵”，接下來(lái)一直都會(huì)是成本價(jià)銷售，我們將通過(guò)“一呵”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給那些專打“價(jià)格戰(zhàn)”的小品牌制造生存壓力。我把我們的線下團(tuán)隊(duì)比喻成“陸軍”，通過(guò)前幾年的努力，我們已經(jīng)和3000多個(gè)門(mén)店、1000多個(gè)客戶有了直供的合作關(guān)系。接下來(lái)我們還會(huì)有三個(gè)動(dòng)作，剛才有介紹到，22號(hào)我們已經(jīng)和很多全球的優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們將布局全國(guó)市場(chǎng)，就是要通過(guò)這么一些優(yōu)秀的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)明年能夠和10000個(gè)優(yōu)秀門(mén)店達(dá)到直供合作的目標(biāo)。我們把它叫“圈地種草”行動(dòng)。接下來(lái)，我們還會(huì)來(lái)一個(gè)“割草行動(dòng)”，在我們湖南的很多地方，我們已經(jīng)有了“割草行動(dòng)”，部分市場(chǎng)我們的占比已經(jīng)達(dá)到了80%。“割草行動(dòng)”做完以后，接下來(lái)會(huì)有“除草”的行動(dòng)，一朵將以的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)那些打價(jià)格戰(zhàn)的小品牌，步步為營(yíng)，壓制他們的生存空間，只有這樣我們才有可能會(huì)發(fā)展得更快。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們有了“海軍”，我們響應(yīng)李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，針對(duì)大眾消費(fèi)，推出了一個(gè)垂直電子商務(wù)平臺(tái)，叫做“一朵眾贏掌上商城”，今年7月26號(hào)上線，現(xiàn)在已積累了1萬(wàn)多名經(jīng)銷商，其中總經(jīng)銷商2000多名，明年預(yù)計(jì)將超過(guò)5萬(wàn)個(gè)總經(jīng)銷商。這個(gè)月22日，我們還和很多異業(yè)的伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們的目標(biāo)就是要讓消費(fèi)者能享受到物美、價(jià)更美的產(chǎn)品。甚至可能以工廠價(jià)的商品，直接面對(duì)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)是在五年之內(nèi)，這個(gè)平臺(tái)能夠做到一百萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商，這一百萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商自己在自己的商城消費(fèi)幾乎是免費(fèi)的。 前五年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了國(guó)產(chǎn)紙尿褲的前三名，我們希望在接下來(lái)的五年，通過(guò)我們的“海”、“陸”、“空”這樣一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們能做到國(guó)產(chǎn)紙尿褲的名。也希望所有同行的朋友們能一如既往地支持一朵，希望我們的媒體朋友們能一如既往地關(guān)心一朵，希望我們?nèi)珖?guó)的消費(fèi)者能更加信賴和喜歡一朵。 謝謝大家!